パナソニックホームズって高いイメージがあるけど、値引き交渉ってできるのかな…？
パナソニックホームズは、値引き交渉ができるハウスメーカー。ただ、いくつかポイントを押さえて欲しいの！
パナソニックホームズの坪単価は60〜120万円と、ほかのハウスメーカーに比べると平均より高めです。
パナソニックホームズで値引き交渉を成功させるには、営業マンとの信頼関係の構築や値引きのタイミングが重要。
本記事では、Instagramフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」（@the_room_tour）が独自調査で得た、パナソニックホームズの値引き金額や交渉方法を紹介します。
今すぐできる値引き交渉のポイントも紹介するので、ぜひ実践してみてくださいね♪
この記事を読めば…
- パナソニックホームズで値引きができるのかわかる！
- パナソニックホームズの「値引き率」がわかる！
- パナソニックホームズでおトクに家を手に入れるポイントがわかる！
パナソニックホームズを検討するなら、事前にあなただけの間取りプランを作ってみませんか？
『タウンライフ家づくり』では、店舗に出向かずに、希望に沿った間取りプランを無料で作ってもらえます。
パナソニックホームズだけでなく、ほかのハウスメーカーにもあわせて依頼できるので、この機会に活用してみてくださいね♪
パナソニックホームズの概要が気になる方は、以下の記事で利用者のリアルな声を紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
パナソニックホームズで値引きはしてもらえるの？
結論、パナソニックホームズで値引きをしてもらうことは可能です。
当メディア『THE ROOM TOUR』で独自調査をしたところ、値引きに関して以下の結果が出ました。
| 商品名 | 都道府県 | 坪数 | 見積もり金額 | 実際の金額 | 値引き額 |
|---|---|---|---|---|---|
| フォルティナ | 愛知県 | 30 | 2,200万円 | 2,000万円 | 200万円 |
2,200万円の見積もりから、200万円も値引きしてもらえたんだね！
記事の後半で「パナソニックホームズで値引きを最大限に引き出す5つのポイント」を紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
パナソニックホームズの紹介制度やキャンペーンを知りたい方は、以下の記事もあわせて読んでみてくださいね♪
パナソニックホームズの値引き率はどのくらい？【実際の値引き額をもとに算定】
実際、パナソニックホームズの値引き率はいくらなのでしょうか。
独自調査の結果から、パナソニックホームズで家を建てる際の「見積もり価格」と「実際の金額」をもとに値引き額を算出しました。
| 商品名 | 都道府県 | 坪数 | 見積もり金額 | 実際の金額 | 値引き額 |
|---|---|---|---|---|---|
| フォルティナ | 愛知県 | 30 | 2,200万円 | 2,000万円 | 200万円 |
| エルソラーナ | 沖縄県 | 28 | 2,000万円 | 2,000万円 | 0円 |
| フォルティナ | 神奈川県 | 40 | 3,600万円 | 3,600万円 | 0円 |
値引きがないご家庭もあるし、逆に200万円も引いてもらえた方もいて、結果はさまざまだね。
アンケート結果から値引き率を算出すると…
パナソニックホームズの値引率は、約9％であるとわかりました。
本体価格3,000万円だと、270万円を値引きしてもらえる計算です！
しかし、データを見てわかるように、値引きされていない事例もあります。
100%値引きされるわけではない点を理解しておきましょう。
パナソニックホームズで値引き交渉すべきベストタイミングは「請負契約前」
請負契約とは、ハウスメーカーと顧客の間で結ぶ、工事内容の条件を細かく記した契約書のことで「本契約」とも呼ばれます。
どうして、請負契約前の値下げ交渉がおすすめなの？
請負契約よりも前の段階では、設計や間取りの変更やオプションの追加が自由にできます。
契約内容がまとまっていない段階で何度も「安くしてほしい」と言えば、値引き交渉を想定して高めの値段を提示される可能性が。
その結果、最終的な見積もり金額は、上乗せした分の値引きしかされないということも…。
請負契約まで値引き交渉せずに、最後の最後で相談をしましょう。
パナソニックホームズで値引きを最大限に引き出す5つのポイント
パナソニックホームズで値引きしてもらうには、以下の5つのポイントをおさえることが大切です。
それぞれ詳しく解説します。
①複数社から見積もりを取る
値下げ交渉をする前には、必ず複数社から見積もりを取っておきましょう。
「他社は〇〇だったから」と見積もりの情報を出すと、ライバル会社の利用を検討していることを担当者へ意識付けできます。
他社に負けたくないから、頑張って値引き対応してもらえるかもしれないね！
また、相見積もりを取ることで、間取りや設計・設備に関する相場や基礎知識が身につきます。
相見積もりを取るときは、自宅にいながら一括で見積もり請求ができる『タウンライフ家づくり』がオススメ！
あなたの希望条件に合わせて、複数の住宅会社が見積もりを無料で作成してくれるので、ぜひ活用してみてくださいね。
②担当営業マンと信頼関係を作る
担当営業マンは、自分の大切な家を一緒に考えてくれるパートナーです。
信頼関係ができ、営業マンに「うちで家を建てて欲しい！」と思われたら、出精値引きをしてもらえるかもしれません。
出精値引きとは、見積もりの際の営業マンの努力による値引きのこと。
担当営業マンとの信頼関係を作りたい人は、以下のポイントに気をつけましょう。
- 横柄な態度を取らない
- 値引き交渉ばかりしない
- 自分が求める家の条件や特徴を細かく共有する
- 相手に感謝の気持ちを表す
担当営業マンは、自分の家をよいものにするためにサポートしてくれる人です。
自分がお客様とはいえ、相手を敬うことが大切です。
③最終見積もりが出てから値下げ交渉する
値下げ交渉のタイミングは、最終見積もりが出たあとです。
最終見積もりまでに値下げ交渉をした場合は、オプションや仕様変更などの調整で、値下げした分が上乗せされてしまう可能性が。
担当営業マンとの話し合いを煮詰めたあとに「この予算だとあと〇〇円オーバーしてしまう」と相談してみるとよいでしょう。
担当営業マンにとって、最終見積もりはあと一押しの場面。「値引きしたら売れそう」と思わせることがポイントですよ！
④提案された値引き条件はできるだけ承諾する
担当営業マンに値下げ交渉をした際、条件付きの値下げを提案される場合があります。
よくある値引き条件は、以下のとおり。
- 月内に契約する
- 1年以内に着工する
- 契約金額の振り込みを〇日以内にする
条件があるということは、それだけ担当営業マンが会社内での交渉に尽力してくれた結果ということ。
購入の意思が固まっていれば、条件を飲んだほうがおトクになることもあるんです。
⑤交渉時には担当営業マンの上司を同席させる
担当営業マンが役職を持たない人であれば、値引き交渉をしても上司への確認が必要なので、時間がかかります。
店長にたどり着く前に何人にも確認が必要なら、交渉もスムーズにいかないよね…。
とくに、請負契約前の最終段階に値引き交渉をする場合は、契約を早く進めたい会社側の意向も強くなります。
上司に同席してもらえばその場で値引き交渉が進むので、契約にもスムーズに移れるでしょう。
値引き交渉を利用して納得いく家づくりを実現しよう
本記事では、パナソニックホームズの値引き交渉のポイントや、実際の値引き率を解説しました。
今回の独自調査では、パナソニックホームズの値引率は9％という結果に。
パナソニックホームズは、キャンペーンや紹介制度が豊富なので、使い方次第で値引き額を増やせますよ！
パナソニックホームズで、値引き交渉を成功させるためのポイントをおさらいしましょう。
値引き交渉の成功率を上げるためにも、前もって複数の住宅会社から見積もりを取ることが大切です。
具体的な金額を提示することで、営業マンも値引き交渉に応じる可能性が上がるはず。
相見積もりが大事なのはわかったけど、1社ずつ連絡取るのは正直言って面倒だよね…。
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値引き交渉をスムーズにするためにも、この機会にタウンライフ家づくりで見積もりを作ってもらうのはいかがでしょうか。
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- 積極的な情報収集をしなかったからなんとなくで決めてしまった。
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「これから家づくりを始める方へアドバイスありますか？」
と聞いてみたところ、回答は以下のような内容でした。
実際に注文住宅を建てた経験者さんのアドバイスを見てわかるように、家づくりを成功させる一番のコツは、間取りプランを徹底的に比較すること。
なぜなら、注文住宅における後悔の9割以上の原因が間取りプランだからです。
間取りで後悔しないためにはとにかく情報収集が大事！
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