家づくりの基本

セキスイハイムで値引きを最大限引き出す方法は?交渉のタイミングなども解説

大手ハウスメーカーであるセキスイハイムは、省エネ住宅に力を入れており、最新設備に費用がかかってしまうことから、坪単価がやや高めとなっています。

いえ子ちゃん

でも、セキスイハイムでは見積もり金額から、500万円から700万円値引きしてもらえるってネットの記事で見たよ!

ルム編集長

家を建てる条件は、家主さんによって異なるので、誰もが同じような値引きを受けられるわけではないです。ただ、値引きを最大限引き出すコツがあるのも事実です!

そこで今回は、インスタグラムフォロワー25万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が誰でもできるセキスイハイムで値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングについてご紹介します。

この記事を読めば…

  • セキスイハイムの値引率がわかる!
  • セキスイハイムで家を建てた人のリアルな値引き額がわかる!
  • セキスイハイムで値引き交渉すべきタイミングがわかる!
  • セキスイハイムで値引きを最大限に引き出すポイントがわかる!

セキスイハイムで家づくりを検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

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セキスイハイムで値引きはしてもらえるの?

いえ子ちゃん

セキスイハイムでは見積もり金額から、500万円から700万円値引きしてもらったという記事を見たんだけど本当なのかな?

実際にセキスイハイムで注文住宅を建てる場合、値引きはしてもらえるのでしょうか。

ルム編集長

結論、値引きは受けられます!

ただし、公には基本的に値引きはできないとされています。

というのも、セキスイハイムには決められた家の価格があり、値引きありとなしで購入した方の不公平がないようにするためです。

ルム編集長

とはいえ、実際は値引が行われています!

むしろ、セキスイハイムの値引き率は、大手ハウスメーカーでも大きいと有名です。

THE ROOM TOURに寄せられたアンケート結果にも、800万円以上値引きを受けた方もいたほど…。

ルム編集長

そのため、ネットの情報で見受けられた500万円や700万円の値引きも、あり得る金額だと考えられます。

また、建築条件付きの場合は値引きが難しいというケースもありますが、セキスイハイムでは可能との情報もネットで見受けられました。

建築条件付き土地(売建住宅)とは…通常の土地の場合、その土地の使い道は購入者が自由に決められますが、建築条件付き土地の場合は、売り主が指定した条件が付帯されており、購入者はその「条件」を守る必要があります。

基本的に下記2点の条件があります。

  • 建築会社が指定されていること
  • 一定の期間内に建築プランを決める必要があること

セキスイハイムの値引率はどのくらい?【実際の値引き額をもとに算定】

セキスイハイムで家づくりした方の、実際の値引率が気になるのではないでしょうか。

そこで、インスタフォロワーが26万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)に寄せられたアンケート結果をもとに、 セキスイハイムの値引率を調べたところ、値引き率は7%~22%であることがわかりました。

いえ子ちゃん

22%ってすごい値引率だね!

例えば、本体工事費が3,000万円の場合、値引き額は200万円~660万円が相場となります。

建てた人によって値引率にばらつきはありますが、10%の値引きは交渉次第で可能といえます。

契約前の交渉で、値引き率が7%を下回っている場合は、相場よりも低い印象なので、もう一歩踏み込んで交渉を進めると良いでしょう。

いえ子ちゃん

でも、営業マンに嫌われないか不安です…

ルム編集長

大手ハウスメーカーでは、10%〜15%の値引きは想定しているので、気にしすぎることはないですよ!

セキスイハイムで値引き交渉すべきタイミング

値引き交渉は、契約の直前のオプションも含めた見積もり金額が総額に近付いた時が理想のタイミングです。

ルム編集長

一番値引き交渉の効果が高くなるタイミングです!

もし、オプションなどが追加されていない段階で値引き交渉してしまうと、値引き対象範囲が狭くなってしまいます。

また、値引き後にオプション追加することになるので、せっかく値引き効果が小さくなります。

セキスイハイム側としては、利益を残すために、値引きした分をオプションの追加費用で回収しようとするでしょう。

いえ子ちゃん

値引き率を最大限引き上げるコツはあるのかな?

交渉方法としては、ある程度具体的な金額が決まるまで契約できないことを伝えましょう。

一般的には、建物工事請負契約後に、トイレや洗面台などの水回りを決めることになります。

つまり、建物工事請負契約を結ぶ段階では、あくまでも「概算」です。

ルム編集長

概算の状態なので、水回りは値引き対象外となってしまいます。

そのため、キッチンやトイレ、お風呂、外構など細かい部分まで仮決めして、見積もりを出してもらいましょう。

総額を提示してもらってから、値引き交渉を行うことで、最大限値引率を引き上げられます

また、セキスイハイムの営業成績が確定する月末に交渉するのもおすすめです。

営業マンは、月末までに契約を取りたいと考えているので、月末契約することを逆算して、競合と比較し悩んでいる様子を見せながら交渉していきましょう。

一方で、契約後の値引き交渉は基本的にはできないので注意しておきましょう。

いえ子ちゃん

契約後は値引きできないんだね!

安くなれば良いという気持ちだけで、契約後に無理やり値引き交渉するのはやめましょう。

ハウスメーカーとの付き合いは、マイホームを建ててからの方が長いので、良い関係でいられるように、誠意を持って関わりましょう。

セキスイハイムで値引きを最大限に引き出すポイント

いえ子ちゃん

値引き額を最大限引き出すポイントってあるのかな…

ルム編集長

あります!値引き交渉のコツを解説します!

順に見ていきましょう。

①相見積もりをとる

建築費用を抑えるためには、必ず相見積もりを活用しましょう。

セキスイハイム以外の2社以上は見積もりをとり、最低でも3社以上は見積もりをもらうようにしましょう。

また、他社で見積もりをもらっていることを、セキスイハイムの営業マンにも伝えることが大切です。

ルム編集長

営業マンもできるだけ、競合企業にお客様を逃したくないので、他社と比較していることを伝えると、価格交渉も有利に進められます。

最初に高い見積もり金額を提示し、大幅に値引きしたように見せる営業マンもいます。

相見積もりをとることで、自分の希望する条件での市場相場も理解できるため、セキスイハイムの見積もりが妥当な金額かがわかります。

ルム編集長

全体の相場を理解するという点、価格交渉という点において、相見積もりは重要です!

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②予算額は低めに伝える

いえ子ちゃん

予算って伝えたらダメなの?

ルム編集長

伝えるのはダメじゃないけど、伝え方は気をつけた方が良いね!

セキスイハイムに限らず、どのハウスメーカーの営業マンも利益を取るために、施主希望に応えつつ、さまざまなオプションや設備を提案してきます。

なかには、最初に高めの見積もりを出し、足元を見て予算ギリギリまで値引きした金額を提示してくる場合もあるでしょう。

そのため、予算を聞かれた場合は、

  • 予算の上限は伝えない
  • 自己資金は低く伝える
  • 予算は見積もり金額よりも低く伝える

これらを意識して、営業マンに伝えるようにしましょう!

ルム編集長

注文住宅ではオプションなどで、予算オーバーになることもよくある話なので、予算は低めに提示しつつ、交渉を進めましょう。

③信頼できる営業担当を見つける

理想のマイホームを叶えるには、信頼できる営業マンと出会うことが大切です。

信頼できる営業マンであれば、提案力や仕事の早さはもちろん、値引き交渉にもしっかりと耳を傾けてくれるでしょう。

ルム編集長

営業マンに信頼してもらうためには、こちら側が営業マンに信頼される必要があります。

交渉する際も、営業担当者が「このお客様なら値引きしてあげたい!」と思える相談の仕方をすると良いでしょう。

値引きしてもらうことばかり考えて、営業マンとの関係性が悪くなることは避けましょう。

また、営業マンも契約してもらおうと、言葉巧みに契約まで誘導してきます。

よくある営業マンのキラーワード
  • 今月末以降は、キャンペーンが終わってしまうから高くなる。
  • 今月中に契約できれば、〇〇万円値引きします。
  • 今月中に契約できれば、〇〇を無料で付けます。

このような提案を受けても、焦らず余裕を持って、交渉するようにしましょう。

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④契約直前まで値引き交渉しない

契約直前の、オプションも含めた見積もり金額が提示されたタイミングで、交渉を始めましょう。

ルム編集長

建物工事請負契約後に交渉してしまうと、大きく値引きしてもらうことが難しくなります。

建物工事請負契約を結ぶ段階では、あくまでも「概算」なので、総額を提示してもらってから、値引き交渉を行うことで、最大限値引率を引き上げられます。

交渉のタイミングだけでも、値引き率は大きく変わってくるので押さえておきたいポイントです。

⑤決算前を狙う

家電と同じように住宅業界でも、企業の決算時期に、大きな値引きが実施されることがあります

ルム編集長

セキスイハイムでは3月と9月が決算時期となっています。

決算の1ヶ月ほど前から見積もりをとり、具体的に値引き交渉を始めることで、通常よりも大きな値引きが期待できます。

加えて、本社直轄の販売店方式で運営されているセキスイハイムでは、各支店の決算時期である7月と12月も、大きな割引が期待できます。

いえ子ちゃん

「セキスイハイム九州株式会社」「セキスイハイム近畿株式会社」「セキスイハイム中部」「セキスイハイム北海道」など各エリアにあるよね!

ルム編集長

そうだね!その各社の決算が7月と12月ってことだよ!

セキスイハイムの決算時期である3月と9月だけでなく、各販売店の決算時期7月と12月も狙ってみてください。

⑥オーナー紹介割引を受ける

過去にセキスイハイムを利用した知人がいれば、紹介制度を利用することで、割引価格での購入が可能です。

セキスイハイムの紹介制度では、3%〜10%の値引きを受けられます

ルム編集長

また、購入者だけでなく、紹介者にも特典があるので、お互いにメリットがあります!

例えば下記のような特典を得られます。

セキスイハイム の紹介特典
  • 2,000円分のAmazonギフト券
  • 5,000円分の商品券
  • 成約で謝礼金10万円

特典内容はタイミングや各会社によって異なるので、確認しておきましょう。

⑦モニター割引を狙う

モニターに抵抗がない場合は、営業マンに交渉してみるのもおすすめです。

モニター割引とは…?

家の写真を提供したり、完成後に見学会の会場として提供したりすることで、割引価格になる制度。

ルム編集長

頻度は少ないですが、セキスイハイムでも実施例があるので、チェックしてみましょう!

セキスイハイムの値引き交渉術まとめ【無理な値引き交渉はNG】

本記事では、セキスイハイムで値引きを最大限に引き出すコツと、値引き交渉のベストタイミングについて解説してきました。

ルム編集長

最後におさらいしておきましょう!

マイホーム購入は、人生で1番大きな買い物といっても過言ではありません。

高い買い物だからこそできる限り値引きして欲しいですよね。

同じ予算だとしても、各ハウスメーカーによってグレードが異なる場合もあります。

そのため、1つのハウスメーカーだけで判断するのではなく、複数社に相談し、比較検討することをおすすめします。

相見積もりをとることで、自分の希望する条件での市場相場も理解できるため、セキスイハイムの見積もりが妥当な金額かがわかります。

全体の相場を理解するという点、価格交渉という点において、相見積もりは重要なので、他のハウスメーカーと比較検討しましょう。

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