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積水ハウスで値引きを最大限引き出すコツを紹介!値引き率や交渉のタイミングも解説 

記事内にはタウンライフのプロモーションを含んでいます。

積水ハウスは、業界トップクラスの住宅性能を誇るハウスメーカー。

いえ子ちゃん

積水ハウスで理想のマイホームを建てたいんだけど、少しでも安く購入する方法ってないかな?

ルム編集長

積水ハウスで住宅購入を考えていると、値引き情報が気になるよね。

そこで今回は、インスタグラムフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が、誰でもできる積水ハウスで値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングを紹介します。

この記事を読めば…

  • 積水ハウスの値引き率がわかる!
  • 積水ハウスの値引き交渉のタイミングがわかる!
  • 積水ハウスで値引きを最大限に引き出すコツがわかる!

いえ子ちゃん

積水ハウスの値引きは気になるけど、わたしの希望条件で見積もり額がいくらになるかも気になる!

  • ランドリールームを作りたい
  • ファミリークローゼットが欲しい

あなたの希望を取り入れた見積もりを知りたいときは、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』がオススメ。

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ルム編集長

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「積水ハウスの評判を知ったうえで利用するか検討したい」という方は、以下の記事を先に読んでみてくださいね。

【2024年最新版】積水ハウスの評判や口コミは?メリットやデメリット、おすすめの人を徹底解説当記事では、20万人以上のフォロワーを持つインスタで積水ハウスについて徹底調査!実際に積水ハウスで建てた方による口コミを余すことなくご紹介。住宅性能や間取りの自由度などについてご紹介しているので、ハウスメーカー選びに失敗したくない方は必見です!...

積水ハウスで値引きはしてもらえるの?

結論、積水ハウスで値引きを受けることは可能です。

ただし、積水ハウスが公式に「値引き可能」と公表しているわけではありません。

「THE ROOM TOUR」の独自調査でわかった、積水ハウスの値引き例を紹介しましょう。

商品名里楽
都道府県和歌山県
見積もり金額4,300万円
実際の金額4,000万円(−300万円)

上記の方は、見積もり金額から300万円の値引きをしてもらったようです。

いえ子ちゃん

300万円の値引きっていいほうなの?

ルム編集長

住宅は商品や希望条件によって金額が大きく異なるから、値引き金額ではなく「値引き率」で判断しましょう!

次の項目で、積水ハウスの値引き率について詳しく解説します。

積水ハウスの値引き率はどのくらい?【実際の値引き額をもとに算定】

「THE ROOM TOUR」がおこなった独自調査で、積水ハウスの値引き率は1.6~9.5%とわかりました。

いえ子ちゃん

値引き率1.6~9.5%って、ほかのハウスメーカー比べて高いのかな?

大手ハウスメーカーの値引き率は、見積もり額から3~8%程度が一般的。

つまり、積水ハウスで値引きを最大限引き出せると満足いく値引き率になるといえます。

ルム編集長

本体価格が3,000万円の場合、48〜285万円の値引きを期待できるってことです♪

「積水ハウスの坪単価についても詳しく知りたい!」という方は、以下の記事を読んでみてください▼

【徹底調査】積水ハウスの坪単価はいくら?リアルな価格相場を大公開!インスタフォロワー20万人以上を持つ「THE ROOM TOUR」が、積水ハウスの坪単価について徹底解説。実際に建て方による評判や口コミはもちろん、メリット・デメリットまで一挙大公開。ハウスメーカー選びに失敗したくない方は必見です!...

積水ハウスで値引き交渉すべきタイミング

住宅ローンの借換を行うデメリット

結論、積水ハウスでの値引き交渉は、契約直前がオススメ。

とはいえ、ただ契約直前の交渉だけでは、値引きを最大限に引き出すのは難しいでしょう。

ルム編集長

値引き交渉成功のために、以下の手順で話を進めてみてくださいね♪

  1. 打ち合わせで追加オプションを含めた総額の見積もり額を提示してもらう
  2. 契約を進める前に支店長に同席してもらう
  3. 契約直前で最終値引きの交渉をする

いえ子ちゃん

なんでこの手順がオススメなの?

上記の手順がおすすめな理由を次項で解説するので、ぜひ読み進めてみてください。

積水ハウスで値引きを最大限に引き出す9つのポイント

ここでは、積水ハウスで値引きを最大限に引き出す9つのポイントを紹介します。

①複数社の相見積もりをとる

積水ハウスで値引きを最大限引き出すには、ほかのハウスメーカーの見積もりもとるのが効果的です。

同じ条件で出した見積もり額の比較で住宅の適正価格がわかるため、値引き交渉がスムーズに。

ルム編集長

とくに、積水ハウスとよく比較されるハウスメーカーの見積もりはとっておきましょう♪

以下3社のハウスメーカーは、積水ハウスとよく比較されています。

(※クリックすると、各ハウスメーカーの坪単価がわかります)

いえ子ちゃん

値引き交渉に役立つのはわかったけど、3社の見積もりをもらいにいく時間はないよ…。

「忙しくて見積もりをもらいに行けない」という方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』を活用しましょう。

タウンライフ家づくりでは、スマホでかんたんなアンケートに答えるだけで、あなたの希望条件を取り入れた見積もりを出してもらえます。

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②決算時期をねらう

積水ハウスの決算時期に合わせて住宅購入すると、値引き率が高くなる可能性があります。

いえ子ちゃん

決算時期に交渉をすると、値引き率が高くなるのはどうして?

決算が近づくと営業マンは成約をとるのに必死になるため、値引きにも力を入れるように。

積水ハウスの決算月は、以下のとおり。

  • 本決算→1月末
  • 第1四半期決算→4月末
  • 第2四半期決算→7月末
  • 第3四半期決算→10月末

ルム編集長

積水ハウスの決算は「1月末の本決算」と「7月末の第2四半期」がとくに重要視されています!

つまり、値引きを最大限引き出すには、重要な決算前の12月か6月の購入がオススメ!

とはいえ、決算前の営業マンは成約が評価にかかわるので、3月や9月でも十分な値引きを引き出せる可能性があります。

③キャンペーンを利用する

積水ハウスが定期的に開催しているキャンペーンを利用すると、実質的な値引きを受けられます。

いえ子ちゃん

実質的な値引きってどういうこと?

キャンペーン中は、有料オプションを無料または割引価格でつけられる可能性があるので、実質的な値引きに。

積水ハウスが過去におこなったキャンペーンの一例は、以下のとおりです。

  • ベルバーンキャンペーン
  • 建替え応援キャンペーン
  • 床暖房キャンペーン
  • おうちで住まいづくりキャンぺーン

なかには「実質100万円以上の値引きが受けられるキャンペーンがあった」という情報も。

ルム編集長

住宅購入のタイミングでキャンペーンが開催されていないか、チェックしておきましょう♪

④紹介制度を活用する

積水ハウスの「紹介制度」を利用すると、割引を受けられます。

紹介制度とは、積水ハウスで住宅購入した知り合いの紹介で契約すると、おトクな特典がつく制度のこと。

いえ子ちゃん

具体的にどんな特典がつくの?

特典の一例として、家の本体価格から3~4%の値引きや、家具・設備を無料で設置してもらえたという情報がありました。

ルム編集長

家の本体価格が4,000万円の場合、120~160万円の値引きに!

さらに、紹介するオーナーは積水ハウスから謝礼金をもらえます。

紹介する・される側のどちらにもおトクな制度なので、身近に積水ハウスで家を建てた人がいたら利用してみましょう。

⑤オプションをサービスしてもらう

家の本体価格からの値引きではなく、オプションをサービスしてもらう交渉もおすすめです。

通常は有料のオプションをサービスしてもらえれば、実質的な値引きに。

ルム編集長

この方法は、交渉の最終段階でもう一押ししたいときにオススメです♪

十分に値引きを引き出したあとの最終段階で「○○を付けてください!」と交渉してみると、オプションをサービスしてもらえる可能性があるでしょう。

⑥契約直前のタイミングで値引き交渉する

値引き交渉は、契約直前の1回だけにしましょう。

というのも、ハウスメーカーとの打ち合わせは複数回おこなわれるケースがほとんど。

打ち合わせのたびに値引き交渉すると、営業担当に「値引きありきの顧客」と判断されてしまいます。

さらに、営業担当はなるべく利益を出したいと考えているので、オプションや設備の追加で値引きした分を取り返そうとする可能性も。

ルム編集長

金額を提示されるとつい値引き交渉をしたくなるかもしれませんが、契約直前まで我慢しましょう。

⑦契約時には支店長に同席してもらう

前項で「契約直前のタイミングで値引き交渉をおこなう」と解説しましたが、このタイミングで支店長に同席してもらいましょう。

いえ子ちゃん

なんで支店長に同席してもらうの?

積水ハウスでは、支店長が特別価格で値引きをする権限を持っています。

そのため、支店長に同席してもらうと値引き交渉がより効果的に。

しかし、支店長の同席があれば、必ず値引きしてもらえるわけではありません。

支店長に同席してもらって値引きされない場合は「これ以上の値引きはない」と判断できます。

ルム編集長

「最大限値引きを引き出せているか」の最終確認をかねて、契約時には支店長に同席してもらいましょう。

⑧内覧希望者を受け入れる

積水ハウスは「住まいの参観日」という、実際に建てた方の家を内覧できるイベントを定期開催しています。

これから建てるマイホームを「住まいの参観日」にて一般公開の許可をすると、値引きをしてもらえたという情報も。

ルム編集長

つまり「積水ハウスの宣伝活動に協力するかわりに値引きしてもらう」ということです。

いえ子ちゃん

知らない人が自宅に入ってくるのはちょっと抵抗があるな…。

「防犯上、間取りを知られたくない」「衛生面が気になる」など、不安がある方には向いていない可能性があります

値引きとデメリットを総合的に考慮して、値引きに魅力を感じる方は営業担当に提案してみてください。

⑨公務員割引を利用する

積水ハウスは、KKR(国家公務員共済組合連合会)と提携しています。

そのため、KKR会員の方は交渉をせずに割引が受けられるメリットが。

割引を受ける場合、契約前に会員証を提示しなければならないので注意しましょう。

ルム編集長

「公務員割引で家の本体価格から3〜5%の割引を受けた」という情報もありますよ!

積水ハウスの値引き交渉術まとめ【交渉のタイミングが重要】

本記事では、積水ハウスの値引きを最大限に引き出すコツやタイミング、値引き率について解説しました。

ルム編集長

重要なポイントをおさらいしましょう。

積水ハウスで値引きを最大限に引き出すためには、契約の直前に値引き交渉をおこないましょう。

住宅購入するとき、ハウスメーカーとの打ち合わせは数回おこなわれます。

ルム編集長

打ち合わせ途中に金額を提示されると、つい値引き交渉したくなるかもしれませんが、契約直前まで我慢しましょう!

いえ子ちゃん

とにかく、値引きを引き出すには契約の直前が重要なんだね!

交渉のタイミングも重要ですが、値引きを最大限引き出したいのであれば事前準備も忘れずに。

事前準備でとくに重要なのが、ほかのハウスメーカーの見積もりもとっておくことです。

見積もり額を見比べると住宅の適正価格が判断できるので、値引き交渉をスムーズにおこなえます。

いえ子ちゃん

でも、見積もりをもらいに店舗や住宅展示場に行く時間がないな…。

「気軽に見積もり額を提示してもらいたい!」という方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』がオススメ。

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もちろん、完全無料、かつ契約の縛りは一切ないので気軽に利用してみてくださいね。

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ルム編集長

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ルム編集長

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ルム編集長

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いえ子ちゃん

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