へーベルハウスは、耐久性の優れた住宅に力を入れていることから、90〜100万円と平均70万円に対して坪単価が高めです。
へーベルハウスって高いイメージがあるけど、値引きってしてもらえるのかな？
耐久性やアフターサポートに定評のあるので、大幅な値引きを期待するのは難しいかも…。ただ、値引きを最大限引き出すコツがあるのも事実です！
そこで今回は、インスタグラムフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が誰でもできるヘーベルハウスで値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングについてご紹介します。
ヘーベルハウスで家づくり検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
この記事を読めば…
- へーベルハウスの値引率がわかる！
- へーベルハウスで家を建てた人のリアルな値引き額がわかる！
- へーベルハウスで値引き交渉すべきタイミングやポイントがわかる！
ヘーベルハウスが気になっている方は、カタログ取り寄せしての情報収集もおすすめ！
カタログ取り寄せをしたいけど、どのサイトを使えばいいかわからない…
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まずはヘーベルハウスの詳細をチェックしたい方は以下よりご覧ください。
へーベルハウスで値引きはしてもらえるの？
そもそも、ヘーベルハウスって値引きしてもらえるのかな？
結論、値引きは受けられます！
ただし、おおやけには基本的に値引きはできないとされています。また、ヘーベルハウスの値引きは、大手ハウスメーカーでも少額です。
THE ROOM TOURに寄せられたアンケート結果では、200万円程度の値引きを受けた方が最大でした。
値引き幅は他社と比較して小さいですが、オリコン顧客満足度ランキング鉄骨部門で7年連続第1位を獲得しているメーカーです。
長く安心・安全な家に住み続けたいという方は、候補に入れるべきハウスメーカーと言えるでしょう。
へーベルハウスの値引率はどのくらい？【実際の値引き額をもとに算定】
ヘーベルハウスで家づくりした方の、実際の値引率が気になるのではないでしょうか。
そこで、インスタフォロワーが30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が独自調査した結果をもとに、 へーベルハウスの値引率を調べたところ、値引き率は2%～4%であることがわかりました。
値引きは難しいって声もあったけど、実際に値引きしてもらっている人もいるんだね！
家を建てる条件は、家主さんによって異なるため、値引率にばらつきはありますが、3%程度の値引きは交渉次第で可能といえます。
でも値引き交渉すると、営業担当の方に嫌われないか不安です…
どのハウスメーカーの営業担当も値引き交渉は想定しているので、気にしすぎることはないですよ！
へーベルハウスで値引き交渉すべきタイミング
値引き交渉は、オプションを全て含めた最終見積りが出たタイミングで行いましょう。
なんで最終見積りが出たタイミングがいいの？
詳細が決まっていない打ち合わせ当初から値引き交渉をしていると、営業担当から「値引きでハウスメーカーを選んでいる」と判断されてしまいます。
その結果、最初の見積りの時点で値引き予定額を上乗せした金額を提示され、最終的に大幅に値引きしたように見せられてしまうことも…。
また、値引き交渉後にオプションを付けると、利益を残すために、値引きした分をオプションの追加費用で請求される可能性もあります。
以上のことから、見積り金額が総額に近づく契約直前が、理想のタイミングです！
また、契約後の値引き交渉は基本的にはできないので注意しておきましょう。
契約後は値引きできないんだね！
値段が安くなれば嬉しいですが、過剰な値引き交渉や高圧的な態度で契約後に無理やり値引き交渉するのはやめましょう。
ハウスメーカーとの付き合いは、マイホームを建ててからの方が長いので、良い関係でいられるように、誠意を持って関わりましょう。
へーベルハウスで値引きを最大限に引き出すポイント
値引き額を最大限引き出したいけど、どうすればいいのかな…
値引き交渉のコツがあるので、ポイントごとに解説していきます！
順に見ていきましょう。
①相見積もりをとり他社と比較する
値引きを最大限引き出すためには、必ず相見積もりを活用しましょう。
へーベルハウス以外の最低2社以上は見積りをとり、3社以上から見積もりをもらうのがおすすめ。
また、他社で見積りをもらっていることを営業担当にも伝えることが大切です。
ライバルがいるのといないのとでは、営業担当の力の入り方も変わりますし、今後の価格交渉が有利に進めることができるでしょう。
ライバルメーカーに顧客をとられたくないので、特に見積り先の企業選びは重要です！
ライバルというのは、似た工法や価格帯の家づくりをしているメーカーのことです。
ヘーベルハウスの場合は、鉄骨住宅メーカーの積水ハウスやセキスイハイム、大和ハウスなどが比較候補として挙げられます。
ライバルメーカーと比較していることを伝えることで、家づくりに対する本気度も伝わり、より値引きを引き出しやすくなるでしょう！
あえて最初に高い見積り金額を提示し、大幅に値引きしたように見せる営業担当もいます。
それを防ぐためにも相見積りをとりましょう。
自分の希望する条件での市場相場も理解でき、へーベルハウスの見積りが妥当な金額かがわかります。
全体の相場を理解する点、価格交渉という点においても相見積もりは必ず行いましょう！
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②予算額は低めに伝える
予算って素直に伝えたらいいの？
素直に伝えるのはダメじゃないけど、伝え方には工夫が必要です！
ほとんどの人が、予算を超えた金額で注文住宅を建てています。というのも、最初の見積りの段階では、必要最低限の設備しか付いていないことがほとんど。
へーベルハウスに限らず、どのハウスメーカーの営業担当も利益を取るために、さまざまなオプションや設備を提案するでしょう。
そのため、希望のオプションや設備を決めていくうちに値段が上がってしまうのです。
ほかにも、お客様の要望を優先した設備や間取りで予算より高めの見積りを案内し、要望が全て入っていれば予算オーバーはやむを得ないという客心理をついてくる場合もあります。
そのため、予算を伝えるときには、
- 予算の上限は伝えない
- 自己資金は低く伝える
- 予算は見積り金額よりも低く伝える
を意識して、営業担当に伝えるようにしましょう！
③信頼できる営業担当を見つける
納得のいく家づくりを進めるためには、信頼できる営業担当と出会うことが重要です。
信頼できる営業担当であれば、提案力や仕事の早さはもちろん、値引き交渉にもしっかりと耳を傾けてくれるでしょう。
信頼できる営業担当を見つけて、どんどん値引き交渉をしていけばいいのね！
ただ単に値引き交渉するのはNGです！こちら側も営業担当に信頼してもらうようにしましょう！
また、今の状況を伝える際には、「ヘーベルハウスの品質やデザインなどは満足だけれど、金額がネックで契約に進めない」などのように真摯に言葉を選びましょう。
そうすると説得力があり、営業担当も上司と値引き額について相談しやすくなります。
また、営業担当との信頼関係があれば、「これ以上の値引きは不可能」という場合にも、予算内で希望の家をつくるためにさまざまな代替案を出してくれるでしょう。
このお客様に満足してもらいたい！と思われるように、お互いに信頼関係構築していきましょう！
④オプションを値引きしてもらう
家主によって家づくりの条件はさまざまなので、どうしても値引きが受けられない場合も発生してきます。
そのような場合は、オプションのサービスや設備のグレードアップなどをお願いして、実質的な値引きを狙いましょう。
- エアコンをつけてもらう
- 太陽光パネルをつけてもらう
- フローリング素材のグレードアップ
値引き交渉後に、「ヘーベルハウスで契約するので、〇〇をグレードアップしてもらえませんか？」と提案してみるのもありです。
営業担当にとって契約を取り付けることは最重要事項なので、すんなりと応じてくれるかもしれませんよ。
オプションをつけて欲しい時も伝えるタイミングが重要だね！
⑤契約直前まで値引き交渉しない
値引き交渉をするタイミングは重要です。
タイミングを間違えると、値引き交渉の成功率が格段に落ちてしまうので注意しましょう。
ズバリ！ベストな交渉タイミングは契約直前です。
概算見積りの段階で交渉した場合、住宅のグレードを下げたり、施工期間を短くしたりなどの提案を受ける可能性が高いです。
ほかにも早い段階で交渉した場合、値引き後の金額にそれらしい理由を付けて費用を追加されることもあります。
必ず何度か打ち合わせを重ねて、信頼関係が出来上がったうえで値引き交渉を行いましょう。
契約直前であれば営業担当の心理として「ここまで時間や労力をかけて頑張ったのに、最後で逃すのはつらい！」という気持ちになります。
少し値引きしてでも契約につなげたいと思ってもらえる可能性が高いです。
⑥上司に同席してもらう
契約直前の値引き交渉の際に、営業担当の上司に同席してもらうのもポイントです。
上司の方がいると値引きしづらいんじゃないの？
営業担当には最終的な決定権がないので、上司に許可をとらないと大幅な値引きをしてもらえません。
契約直前までには上司に同席してもらう、もしくは、同席したタイミングで提案して、値引きを最大限まで引き出しましょう。
⑦へーベルハウスに関連のある社員からの紹介を利用する
誰にでも当てはまるという話ではありませんが、ヘーベルハウスに関連する社員の方からの紹介により値引きしてもらえたという実例があります。
通常、紹介した人がもらえる「紹介料」を社員さんが辞退し、その分を値引きしてもらえたようです。
値引き交渉は相見積もりをしたり、言い出すタイミングを考えたりと大変なことが多いです。
皆さんの周りにへーベルハウスに関連のあるお知り合いなどがいれば、面倒な交渉などをせずに値引きを最大限に引き出せる可能性がありますよ。
交渉事が苦手な人は、周りに該当する人がいないかチェックしてみましょう！
⑧モニター割引を狙う
ハウスメーカーによっては、頻度は少ないですが「モニター割引」を募集していることがあります。
もし、モニターに抵抗がなければ、参加して割引してもらうのも選択肢の1つです。
家の写真を提供したり、完成後に見学会の会場として提供したりすることで、割引価格になる制度。
モニターを募集していたら検討してみてください！
へーベルハウスの値引き交渉術まとめ【無理な値引き交渉はNG】
本記事では、へーベルハウスで値引きを最大限に引き出すコツと、値引き交渉のベストタイミングについて解説してきました。
最後におさらいしておきましょう！
ヘーベルハウスは、値引きが難しいと言われていますが、ポイントを押さえて交渉すれば値引きの可能性は高まります。
紹介した中でも、最も効果があるのが複数社で見積りをとること。
相見積りは値引き交渉だけではなく、自分の希望する条件での市場相場も理解できるため、ヘーベルハウスの見積りが妥当な金額かがチェックでき、結果数百万円単位で安くなりますよ。
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