ハウスメーカーの坪単価 PR

住友林業で値引きを最大限引き出すコツは?値引き率や交渉のタイミングも解説

記事内にはタウンライフのプロモーションを含んでいます。

住友林業は、設計の自由度と耐震性を兼ね備えた木造のマイホームを実現できるハウスメーカー。

高性能な家づくりをしているため、坪単価は80〜100万円とやや高めです。

いえ子ちゃん

住友林業って高めなんだね。値引きしてもらえたりするのかな?

ルム編集長

住友林業を検討中の方は、値引き事情が気になりますよね!

そこで今回は、インスタグラムフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が、住友林業で値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングを解説します。

住友林業で家づくり検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。

この記事を読めば…

  • 住友林業の値引き率がわかる!
  • 住友林業の値引き交渉のタイミングがわかる!
  • 住友林業で値引きを最大限に引き出すコツがわかる!

いえ子ちゃん

住友林業の値引きもだけど、そもそもの建築費用も気になる。

住友林業の建築費用を知りたい方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』がオススメ。

ルム編集長

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以下の記事では、住友林業の坪単価を商品ごとに紹介しているので、見積もりと一緒に建築費用の参考にしてみてくださいね。

【2024年最新】住友林業の坪単価を紹介!実際に建てた価格や口コミも解説この記事では、住友林業の坪単価について実際に建てた方の評判や口コミを徹底解説。シリーズごとや坪数ごとの価格や実例だけでなく、住宅性能やメリット・デメリットもご紹介しているので、ハウスメーカー選びに失敗したくない方は必見です!...

監修者

元一条工務店の設計士でありながら、4.2万人フォロワーを抱えるInstagram(@hana_madori_designer)にて家づくり情報を日々発信。FP2級をはじめとして、 2級建築士・インテリアコーディネーターと注文住宅に関わる資格を幅広く取得。

詳細プロフィールはこちら

元ハウスメーカー出身の経験を活かして、情報発信!

住友林業で値引きはしてもらえるの?

いえ子ちゃん

住友林業は「見積もり額から値引きしてもらえる」って聞いたけど、ホントかな?

結論、住友林業は値引きを期待できるハウスメーカーです。

しかし、住友林業が公式に値引き可能とうたっているわけではないので、条件によっては値引きしてもらえない可能性も。

当メディア「THE ROOM TOUR」に寄せられたアンケート結果では、100万円の値引きを受けた方がいらっしゃいました。

いえ子ちゃん

100万円の値引きって多いの?

ルム編集長

値引き額の100万円は大手ハウスメーカーの値引き相場から考えると、やや少なめかな。

ネットの情報では200~400万円の値引きを受けた方もいるので、さらなる値引きも期待できるでしょう。

昨今におけるウッドショックや材料の高騰で、各ハウスメーカー価格も高騰しています。

最新版の値上げ状況を知りたい方は、以下の記事もあわせて読んでみてくださいね。

【2024年最新】ハウスメーカー値上げ状況!対策から見通しまでを徹底解説ハウスメーカーが相次いで値上げをしています。どうして値上げしたのか、いつまで値上げしたままなのか、気になる方も多いでしょう。そこで今回はハウスメーカの値上げ状況と対策、今後の見通しを解説します。マイホームを検討している人はぜひ参考にしてください。...

住友林業の値引き率はどのくらい?【実際の値引き額をもとに算定】

ルム編集長

「THE ROOM TOUR」の独自調査でわかった、住友林業の値引き率の一例を紹介します。

商品名プレマール
都道府県愛知県
見積もり金額2,100万円
実際の金額2,000万円(−100万円)

上記の方の場合、値引き率4.8%です。

ルム編集長

ほかの調査では、住友林業の値引き率は5%~10%という結果になりました。

独自調査の結果と合わせて考えると、住友林業の値引き率は4.8~10%となります。

住友林業で値引き交渉すべきタイミング

結論、値引き交渉はオプションを含めた総額が決まったタイミングがベスト!

なぜなら、オプションが含まれていない段階で値引き交渉をすると、その後の追加オプションは値引きの対象外になるからです。

ルム編集長

序盤で値引き交渉をすると、値引きの範囲が狭くなるのでもったいないですよ!

さらにハウスメーカーの営業担当も、打ち合わせの序盤から値引きについて話されると身構えてしまいます。

値引き交渉は、以下の手順がオススメ。

  1. 序盤の打ち合わせでは、予算額を低めに伝える
  2. 間取りや追加オプションなどを念入りに打ち合わせする
  3. 総額が決まったタイミングで、最終的な値引き交渉をおこなう

ルム編集長

序盤の打ち合わせで値引き交渉したくなるかもしれませんが、総額が出るまで我慢しましょう!

住友林業で値引きを最大限に引き出す8つのポイント

いえ子ちゃん

住友林業で値引きを最大限引き出すコツってあるのかな?

ルム編集長

値引き交渉にはコツがあるから、ポイントごとに解説するね♪

①複数社の相見積もりをとる

住友林業で値引きを最大限に引き出すために、競合ハウスメーカーの相見積もりをとりましょう。

ルム編集長

競合の見積もりと比べると住宅相場を把握できるので、値引き交渉がスムーズになりますよ♪

住友林業とよく比較されるハウスメーカーは、以下3社です。

(※クリックをすると、各ハウスメーカーの坪単価がわかります)

相見積もりをとっておき「ライバル会社と比較して悩んでいる」と伝えれば、より値引きを引き出せるでしょう。

いえ子ちゃん

値引き交渉のためとはいえ、競合ハウスメーカーを全部回ると時間がかかりすぎるよ…。

「見積もりをもらいに行く時間がない!」という方におすすめなのが、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり

タウンライフ家づくりなら、自宅にいながらスマホ一つで、気になるハウスメーカーの見積もりを取り寄せられます。

ルム編集長

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②予算額は低めに伝える

営業担当に実際の予算より少なめに伝えるのも、実質的な値引きを引き出すのにオススメ。

なぜなら、営業担当はお客様の予算を基準に金額を調整しているからです。

ルム編集長

本来の予算を伝えると、最終的に予算オーバーすることがよくあります。

しかし、予算を低く伝えすぎると、理想のマイホームとはほど遠い提案しかしてもらえない可能性も。

予算を低く伝える場合、本来の予算より10%ほど低く伝えるくらいがよいでしょう。

③信頼できる営業担当を見つける

値引き交渉では、営業担当との信頼関係が大切です。

営業担当との信頼関係ができていれば、希望条件や予算について意思疎通がしやすくなるでしょう。

いえ子ちゃん

たしかに信頼できる営業なら、思ったとおりに値引き交渉できそう!

ルム編集長

端的に値引き交渉するのはよくありません!まずは信頼してもらうことを最優先にしましょう。

営業担当に横柄な態度をとったり無理な値引きをしたりすると、値引き率が悪くなることも。

まずは「この人のために値引きも頑張りたい!」と思われる顧客になるよう意識しましょう。

④紹介制度を活用する

住友林業で家を建てた方に紹介してもらい、契約するとおトクな特典や割引を受けられる制度があります。

ルム編集長

「紹介制度で本体価格から3〜5%値引きしてもらった!」という情報もありました♪

いえ子ちゃん

本体価格が4,000万円だと、120〜200万円の割引だね!

利用を検討する場合「紹介制度は営業担当がつく前が対象」ということを覚えておきましょう。

住友林業では、展示場にいったり資料請求をしたりなど、個人情報を入力した時点で営業担当がつきます

紹介制度を利用する方は、住友林業で家を建てると決めた時点で、知り合いに相談しましょう。

⑤住まい博に参加する

住友林業は、年に数回「住まい博」というイベントを開催しています。

住まい博とは、住宅について具体的な話しを聞いたり展示場のモデルハウスを見たりして、マイホームのイメージをより具体化するイベント。

いえ子ちゃん

マイホームの具体的なイメージができるのはわかったけど、値引きと関係あるの?

ルム編集長

住まい博に参加して、開催月までに契約すると「ご契約特典」がもらえるんだよ♪

過去の住まい博では、以下の特典がつきました。

  • 太陽光発電システム装備(2kWまで)
  • キッチンのグレードアップ
  • 壁のデザイン変更 

これらを無料でオプション追加してもらえるので、実質的な値引きとなります。

⑥モニターハウスキャンペーンを利用する

住友林業には「モニターハウス」という割引キャンペーンがあります。

モニターハウスとは、これから住友林業で住宅購入を検討中の方をモデルハウスのかわりに自宅に受け入れるキャンペーン。

つまり「自宅を住宅展示場のように使ってください!」と、住友林業の宣伝活動に協力するかわりに値引きしてもらうということです。

いえ子ちゃん

知らない人を家に招き入れるのは抵抗あるけど、値引き額によっては考えてもいいかな。

ルム編集長

モニターキャンペーンを利用すると、契約内容によっては数百万円の単位で割引されることもあるようです!

モニター期間は契約によって異なりますが、新築から数年なので「一定期間の我慢ができるか」が決め手になるでしょう。

「数年間の我慢で、大幅割引されるなら利用したい!」という方は、ぜひ利用してみてください♪

⑦外構工事の相見積もりをとる

値引きを最大限引き出すため、外構工事の相見積もりをとっておくのもオススメ。

外構工事の相見積もりをすると、以下のメリットがあります。

  • 外構工事の費用相場がわかる
  • 値引き交渉を有利に進められる

ハウスメーカーの提携業者に依頼すると仲介手数料が発生するため、外構工事の費用も高くなる傾向が。

ルム編集長

提携業者には「信頼性が担保されている」というメリットがありますが、費用が高いのは困る人が多いはず。

外構工事の相見積もりをとると費用相場がわかるので、提携業者に値引き交渉がしやすくなります。

家づくりの中でも高額になりやすい外構工事の費用を抑えるためにも、相見積もりをとっておきましょう。

⑧公務員割引を利用する

住友林業は、KKR(国家公務員共済組合連合会)と提携してます。

ルム編集長

そのため、KKR会員の方は組合員証を提示すると割引が受けられますよ!

たとえば、静岡県教職員生活協同組合の会員だと、家の本体価格から3%を割引してもらえます。(2023年時点)

割引率は各都道府県の組合員制度によって異なるため、事前確認が必須です。

いえ子ちゃん

前もって共済組合員か、職場に確認したほうがよさそうだね!

割引を受ける場合、契約前に組合員証を提示しなければならないので注意しましょう。

住友林業の値引き交渉術まとめ【値引き交渉の成功には事前準備が重要】

本記事では、住友林業の値引きを最大限に引き出すコツやタイミング、値引き率について解説しました。

ルム編集長

重要なポイントをおさらいしましょう!

上記の中でも「伝える予算の金額を考えておく」や「複数社から見積もりをとっておく」など、事前準備はしっかりしましょう!

いえ子ちゃん

金額を考えるのはかんたんだけど、相見積もりをとるってなんだか大変そう…。

「何件もハウスメーカーを訪問するのが面倒…」と感じる方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』がオススメ。

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ルム編集長

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ルム編集長

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ルム編集長

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ルム編集長

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いえ子ちゃん

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ルム編集長

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いえ子ちゃん

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ルム編集長

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