住友林業は、設計の自由度と耐震性を兼ね備えた木造のマイホームを実現できるハウスメーカー。
高性能な家づくりをしているため、坪単価は80〜100万円とやや高めです。
住友林業って高めなんだね。値引きしてもらえたりするのかな？
住友林業を検討中の方は、値引き事情が気になりますよね！
そこで今回は、インスタグラムフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が、住友林業で値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングを解説します。
住友林業で家づくり検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
この記事を読めば…
- 住友林業の値引き率がわかる！
- 住友林業の値引き交渉のタイミングがわかる！
- 住友林業で値引きを最大限に引き出すコツがわかる！
住友林業の値引きもだけど、そもそもの建築費用も気になる。
住友林業の建築費用を知りたい方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』がオススメ。
ネットでかんたんなアンケートに答えるだけで、あなたの希望条件を取り入れた見積もり書をもらえますよ！
完全無料、かつ契約の縛りも一切ないので、ぜひ気軽に利用してみてください♪
以下の記事では、住友林業の坪単価を商品ごとに紹介しているので、見積もりと一緒に建築費用の参考にしてみてくださいね。
住友林業で値引きはしてもらえるの？
住友林業は「見積もり額から値引きしてもらえる」って聞いたけど、ホントかな？
結論、住友林業は値引きを期待できるハウスメーカーです。
当メディア「THE ROOM TOUR」に寄せられたアンケート結果では、100万円の値引きを受けた方がいらっしゃいました。
100万円の値引きって多いの？
値引き額の100万円は大手ハウスメーカーの値引き相場から考えると、やや少なめかな。
ネットの情報では200～400万円の値引きを受けた方もいるので、さらなる値引きも期待できるでしょう。
昨今におけるウッドショックや材料の高騰で、各ハウスメーカー価格も高騰しています。
最新版の値上げ状況を知りたい方は、以下の記事もあわせて読んでみてくださいね。
住友林業の値引き率はどのくらい？【実際の値引き額をもとに算定】
「THE ROOM TOUR」の独自調査でわかった、住友林業の値引き率の一例を紹介します。
| 商品名 | プレマール |
| 都道府県 | 愛知県 |
| 見積もり金額 | 2,100万円 |
| 実際の金額 | 2,000万円（−100万円） |
上記の方の場合、値引き率は4.8％です。
ほかの調査では、住友林業の値引き率は5％～10％という結果になりました。
独自調査の結果と合わせて考えると、住友林業の値引き率は4.8～10％となります。
住友林業で値引き交渉すべきタイミング
結論、値引き交渉はオプションを含めた総額が決まったタイミングがベスト！
なぜなら、オプションが含まれていない段階で値引き交渉をすると、その後の追加オプションは値引きの対象外になるからです。
序盤で値引き交渉をすると、値引きの範囲が狭くなるのでもったいないですよ！
さらにハウスメーカーの営業担当も、打ち合わせの序盤から値引きについて話されると身構えてしまいます。
値引き交渉は、以下の手順がオススメ。
- 序盤の打ち合わせでは、予算額を低めに伝える
- 間取りや追加オプションなどを念入りに打ち合わせする
- 総額が決まったタイミングで、最終的な値引き交渉をおこなう
序盤の打ち合わせで値引き交渉したくなるかもしれませんが、総額が出るまで我慢しましょう！
住友林業で値引きを最大限に引き出す8つのポイント
住友林業で値引きを最大限引き出すコツってあるのかな？
値引き交渉にはコツがあるから、ポイントごとに解説するね♪
①複数社の相見積もりをとる
住友林業で値引きを最大限に引き出すために、競合ハウスメーカーの相見積もりをとりましょう。
競合の見積もりと比べると住宅相場を把握できるので、値引き交渉がスムーズになりますよ♪
住友林業とよく比較されるハウスメーカーは、以下3社です。
（※クリックをすると、各ハウスメーカーの坪単価がわかります）
値引き交渉のためとはいえ、競合ハウスメーカーを全部回ると時間がかかりすぎるよ…。
「見積もりをもらいに行く時間がない！」という方におすすめなのが、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』
タウンライフ家づくりなら、自宅にいながらスマホ一つで、気になるハウスメーカーの見積もりを取り寄せられます。
見積もり書が届いたら、自宅でゆっくり比較できますよ♪
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②予算額は低めに伝える
営業担当に実際の予算より少なめに伝えるのも、実質的な値引きを引き出すのにオススメ。
なぜなら、営業担当はお客様の予算を基準に金額を調整しているからです。
本来の予算を伝えると、最終的に予算オーバーすることがよくあります。
予算を低く伝える場合、本来の予算より10％ほど低く伝えるくらいがよいでしょう。
③信頼できる営業担当を見つける
値引き交渉では、営業担当との信頼関係が大切です。
営業担当との信頼関係ができていれば、希望条件や予算について意思疎通がしやすくなるでしょう。
たしかに信頼できる営業なら、思ったとおりに値引き交渉できそう！
端的に値引き交渉するのはよくありません！まずは信頼してもらうことを最優先にしましょう。
まずは「この人のために値引きも頑張りたい！」と思われる顧客になるよう意識しましょう。
④紹介制度を活用する
住友林業で家を建てた方に紹介してもらい、契約するとおトクな特典や割引を受けられる制度があります。
「紹介制度で本体価格から3〜5％値引きしてもらった！」という情報もありました♪
本体価格が4,000万円だと、120〜200万円の割引だね！
利用を検討する場合「紹介制度は営業担当がつく前が対象」ということを覚えておきましょう。
住友林業では、展示場にいったり資料請求をしたりなど、個人情報を入力した時点で営業担当がつきます。
紹介制度を利用する方は、住友林業で家を建てると決めた時点で、知り合いに相談しましょう。
⑤住まい博に参加する
住友林業は、年に数回「住まい博」というイベントを開催しています。
住まい博とは、住宅について具体的な話しを聞いたり展示場のモデルハウスを見たりして、マイホームのイメージをより具体化するイベント。
マイホームの具体的なイメージができるのはわかったけど、値引きと関係あるの？
住まい博に参加して、開催月までに契約すると「ご契約特典」がもらえるんだよ♪
過去の住まい博では、以下の特典がつきました。
- 太陽光発電システム装備（2ｋWまで）
- キッチンのグレードアップ
- 壁のデザイン変更
これらを無料でオプション追加してもらえるので、実質的な値引きとなります。
⑥モニターハウスキャンペーンを利用する
住友林業には「モニターハウス」という割引キャンペーンがあります。
モニターハウスとは、これから住友林業で住宅購入を検討中の方をモデルハウスのかわりに自宅に受け入れるキャンペーン。
つまり「自宅を住宅展示場のように使ってください！」と、住友林業の宣伝活動に協力するかわりに値引きしてもらうということです。
知らない人を家に招き入れるのは抵抗あるけど、値引き額によっては考えてもいいかな。
モニターキャンペーンを利用すると、契約内容によっては数百万円の単位で割引されることもあるようです！
「数年間の我慢で、大幅割引されるなら利用したい！」という方は、ぜひ利用してみてください♪
⑦外構工事の相見積もりをとる
値引きを最大限引き出すため、外構工事の相見積もりをとっておくのもオススメ。
外構工事の相見積もりをすると、以下のメリットがあります。
- 外構工事の費用相場がわかる
- 値引き交渉を有利に進められる
ハウスメーカーの提携業者に依頼すると仲介手数料が発生するため、外構工事の費用も高くなる傾向が。
提携業者には「信頼性が担保されている」というメリットがありますが、費用が高いのは困る人が多いはず。
家づくりの中でも高額になりやすい外構工事の費用を抑えるためにも、相見積もりをとっておきましょう。
⑧公務員割引を利用する
住友林業は、KKR（国家公務員共済組合連合会）と提携してます。
そのため、KKR会員の方は組合員証を提示すると割引が受けられますよ！
たとえば、静岡県教職員生活協同組合の会員だと、家の本体価格から3％を割引してもらえます。（2023年時点）
割引率は各都道府県の組合員制度によって異なるため、事前確認が必須です。
前もって共済組合員か、職場に確認したほうがよさそうだね！
割引を受ける場合、契約前に組合員証を提示しなければならないので注意しましょう。
住友林業の値引き交渉術まとめ【値引き交渉の成功には事前準備が重要】
本記事では、住友林業の値引きを最大限に引き出すコツやタイミング、値引き率について解説しました。
重要なポイントをおさらいしましょう！
金額を考えるのはかんたんだけど、相見積もりをとるってなんだか大変そう…。
「何件もハウスメーカーを訪問するのが面倒…」と感じる方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』がオススメ。
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もちろん、完全無料で見積もりをもらっても契約の縛りは一切ありません。
適正価格でマイホームを購入するための事前準備として、ぜひ活用してみてくださいね♪
あなたの理想の家を後悔せずに手に入れる方法を知っていますか？
せっかく念願の注文住宅を建てても、間取りや設備で後悔するケースは多いです。
『家は3回建てないと満足しない』と言われています。
- 住宅会社の比較基準があいまいな状態で決定してしまった。
- 積極的な情報収集をしなかったからなんとなくで決めてしまった。
- より良い間取りを見つけるの参考材料が少なすぎた。
実は、たったひとつのコツを抑えれば、このような後悔は未然に防げます。
不安や悩みを抱える家づくりですが、今からお伝えする成功法則を真似するだけで…
- インスタで見るようなおしゃれで憧れる暮らし
- 自由な間取りだから叶える楽な家事導線
- たっぷりな収納と充分な部屋数にゆったりとした広さ
- 家に招いた友人から褒められるようなデザイン性
- 月々6万円台で叶える無理のない家計負担
このような暮らしが待っているとしたら、理想の未来だと思いませんか？
30万人の経験談からわかった成功のコツ
ここで、フォロワー数30万人越えの当メディアInstagramで、家づくり経験者さんに聞いてみたアンケートを見てみましょう。
「これから家づくりを始める方へアドバイスありますか？」
と聞いてみたところ、回答は以下のような内容でした。
実際に注文住宅を建てた経験者さんのアドバイスを見てわかるように、家づくりを成功させる一番のコツは、間取りプランを徹底的に比較すること。
なぜなら、注文住宅における後悔の9割以上の原因が間取りプランだからです。
間取りで後悔しないためにはとにかく情報収集が大事！
住宅展示場に行く前の効率的な情報収集が大切です！
今からの3分間で一生の暮らしが変わるとしたら？
もしかしたら、
「間取りプランをたくさん比較するなんて、仕事や家事で忙しいから無理かも…」と思った方もいるかもしれません。
しかし、安心してください。
忙しいけど家づくりにこだわりたい方に、ぴったりな方法がひとつだけあります。
なんと、所要時間はたったの3分間で、外出の必要はありません。
スマホさえあればできる完全無料の方法です。
完全無料であなた専用のオリジナル間取りをつくってもらえます
SNS総フォロワー数40万人を超えるTHE ROOM TOUR 編集部が、家づくり経験者さんの体験談を元に徹底調査した結果、これまでに累計110万人の家づくり経験者が利用している大人気サービスが家づくりの成功法則でした。
この方法を使えば、全国のハウスメーカー・工務店から
「あなただけのオリジナル間取りプラン・見積もり・カタログ」の３点セットを無料で取り寄せることができます。
もちろん、間取り等の資料を取り寄せたからといって契約の縛りは一切ありません。
オリジナル間取りプランがもらえる
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「どれくらいの家がどれくらいの予算で建つのか」を把握することができますね。
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見積もりを比較して適正な価格で、お得に家づくりを進めるのは、家族の暮らしと安心を守る賢い選択です。
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これから、何千万という大金を支払う会社を選ぶわけですから、最低限カタログくらいは持っておくべきです。
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テレビで見たことあるような有名なハウスメーカーがあなたの家の間取りプランを作ってくれることを想像するとワクワクしますね。
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「あの時に、利用しておけば…」
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