1㎝単位での自由設計が可能なアイ工務店は、ハウスメーカーの平均よりやや高めの金額設定になっています。
やや高めなんだ…。アイ工務店で家づくりを考えているんだけど、値引きってしてもらえるのかな？
アイ工務店は値引きを期待できるハウスメーカーだけど、ポイントを押さえておかないと交渉は上手くいかないこともあるよ！
そこで今回は、Instagramフォロワー数30万人を超える暮らしのメディア『THE ROOM TOUR』（@the_room_tour）が、アイ工務店で値引きを最大限に引き出す7つのポイントを詳しく解説します。
さらに、独自調査でわかった値引き率や、交渉のタイミングなども紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。
この記事を読めば
わかること
値引き額はもちろん、そもそもアイ工務店で家づくりする際の価格帯が気になる方も多いはず。
本当は見積もりを取りたいけど、忙しいしゴリゴリに営業されないか不安で訪問する勇気がない…。
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アイ工務店は値引き交渉に応じてくれる？
結論、アイ工務店は値引きを期待できるハウスメーカーです。
当メディアの独自調査でも、アイ工務店で値引きに応じてもらえなかった方は多い印象でした。
でも、値引き交渉に応じてもらえた人もいるんだよね？どんな違いがあるんだろう。
値引き交渉を成功させるためには、いくつかのポイントを押さえることが重要だよ♪
記事の後半にて、アイ工務店で値引きを最大限に引き出すポイントを7つ紹介しているので、先に見たい方はこちらをタップしてみてください。
アイ工務店の値引き率はどのくらい？【独自調査から算出】
アイ工務店で値引きしてもらえる場合の値引き率って、どのくらいなんだろう？
当メディアの独自調査でわかった、アイ工務店の値引き事例を一部紹介します。
| お住まい | 千葉県 |
| 契約時期 | 2024年1月 |
| 坪数 | 32坪 |
| 最初の見積もり価格 | 3,000万円 |
| 実際にかかった金額 | 2,800万円 |
| 最終的な値引き額or追加額 | -200万円 |
独自調査の結果、交渉に成功した場合の値引き率は6～7％でした。
3,000万円の家では、180～210万円ほどが目安になります。
本章で解説した値引き率は、あくまでも参考程度に見ておいてください！
アイ工務店｜値引き交渉すべきタイミング
値引き交渉にベストのタイミングってあるの？
オプションが決まっていない段階で値引き交渉をすると、値引きできる範囲が狭くなる可能性がありますからね…。
また、序盤から値引きの話を続けると、営業担当者に身構えられてしまうリスクも。
最初に見積もりを提示されたときは我慢して、総額が出る契約前のタイミングで交渉するのがベストなんだね♪
アイ工務店で値引きを最大限に引き出す7つのポイント
アイ工務店で値引きを最大限に引き出すポイントが知りたい！
値引きを引き出すポイントを、7項目にわけて紹介するね♪
それぞれ詳細を見てみましょう。
①施主紹介制度を利用する
アイ工務店では、施主紹介制度を利用すると公式な値引きを受けられます。
施主紹介制度とは、アイ工務店で家づくりをした方から紹介してもらうと、本体価格からの値引きや特典を受けられる仕組みのこと。
値引きや特典の具体的な内容も知りたいな！
アイ工務店で施主紹介制度を利用した場合の値引きや特典例は、以下のとおり。
- 本体価格から直接値引き
- キッチンのオプションをサービス
- 水回りの設備をランクアップ
- 工事費の一部をサービス
- 優秀な営業マンが担当
キッチンや水回りの設備は高額になりがちなので、ランクアップやサービスしてもらえた場合、実質的に数十万円の値引きと同じになることも！
②キャンペーンを利用する
アイ工務店で定期的におこなわれるキャンペーンを利用すると、実質的な値引きを引き出せます。
アイ工務店で過去に開催されたキャンペーンの例は、以下のとおり。
- グレードアップキャンペーン
期間内に契約すると設備や外壁素材などのグレードアップ - プレミアムハイスペックキャンペーン
期間内の契約で豪華家電プレゼント - 新仕様発売記念キャンペーン
A：豪華設備プレゼント
B：エアコン+照明+カーテン 計100万円分プレゼント
C：太陽光システム5.28kW（パネル12枚）無料設置
上記いずれかを選べる
すごく豪華な特典だね！
アイ工務店のキャンペーンは地域別で開催されるケースが多いから、家づくりを検討した段階で公式サイトをチェックするといいよ♪
③決算時期に家づくりを検討する
アイ工務店で決算がおこなわれる時期に家づくりをするのも、値引きを引き出すのに有効です。
決算時期の営業マンは、売り上げを伸ばすために、値引きしてでも成約率を上げようとしますからね！
アイ工務店の決算時期は、以下のとおり。
- 6月（本決算）
- 11月（裏決算）
半年に1回あるから、早急に家づくりを進める必要がなければ、どちらかに合わせるのもよさそうだね！
④家づくりの予算を低めに伝えておく
値引きを前提に家づくりを進める場合、最初の打ち合わせの段階で予算を低めに伝えておくのも効果的です。
営業マンは、売り上げと成約率のバランスを取るために、お客さんの予算を基準とした提案をしますからね！
本来の予算を伝えると、オプション追加やグレードアップなどによって予算オーバーしてしまうケースも珍しくありません。
とはいえ、伝える予算が低すぎると家づくりを断られたり、理想とほど遠い提案をされたりする可能性もあるので気をつけましょう。
予算を低く伝える場合の目安はあるの？
本来の予算より5〜10％ほど低く伝えるのがおすすめです。
予算が3,000万円の場合、2,700万円程度を提示するイメージですね！
➄営業マンとの信頼関係を築く
アイ工務店で値引きを最大限に引き出すためには、営業マンとの信頼関係を築くことも重要です。
当メディアの独自調査では、以下のように“営業マンの裁量”で値引きしてもらえた事例も多い印象でした！
利用者
建物価格については、営業担当の方が上司に相談してくれたおかげで、最終的に50万円ほど値引きされました。
利用者
紹介制度を利用したり、営業担当さんが融通してくださったりしたので、最終的に200万円ほど安くなりました。
営業マンに「このお客さんのためにベストを尽くしたい！」と思ってもらえると、上記のような値引きをしてもらえる可能性も高くなります。
営業マンも人間だから、「この人のためなら売り上げを少し落としてもいい！」って思えるような信頼関係を基準に値引きを決めることもありそうだよね！
⑥値引きされやすい設備を把握しておく
値引きされやすい設備を把握しておくのも、値引き交渉を成功させるために重要です。
当メディアがおこなった独自調査でも、“建物価格からの値引きの代わりにオプションや設備をグレードアップしてくれた”という事例がありました。
- 食洗器・浴室乾燥機のサービス
- キッチン・バスルームのグレードアップ
- 高性能サッシへのグレードアップ
コスト調整しやすい箇所を把握しておくと、ムリのない値引き交渉ができるってことだね！
⑦複数社の見積もりを取っておく
“他社も検討している”と知れば、「値引きしてでも自社で契約してほしい！」と思ってもらえますからね！
当メディアの独自調査でも、以下のように”他社と比較を伝えたら実質的な値引きをしてもらえた”事例が寄せられました。
利用者
契約前に複数のハウスメーカーを比較していたことを伝えたところ、担当者の方が柔軟に対応してくださり、設備のグレードアップやオプションのサービスなどで調整していただきました。
アイ工務店との比較におすすめなハウスメーカーは、以下のとおり。
特徴や価格帯が似ているハウスメーカーから見積もりを取っておくといいんだね！でも、わざわざ訪問するの面倒…。
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アイ工務店で値引きしてもらう際の注意点3つ
値引き交渉ってタイミングとかポイントが多くて難しそう…。失敗しないために、気をつけることはある？
本章では、アイ工務店で値引きしてもらう際の注意点を、以下3つ解説します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
①キャンペーンの詳細をよく確認する
アイ工務店のキャンペーンを利用する際は、詳細な条件をよく確認しておきましょう。
よくある適用条件の例は、以下のとおり。
- 契約日の取り決め
- 地域限定の値引き適用
- 特定の商品限定の特典
- 申し込みのステップの取り決め
キャンペーンのチラシや画像は、魅力的な部分を強調しているケースが多いので、細かい適用条件を見逃さないようにしてくださいね！
②ムリな値引き交渉をしない
前章で解説したとおり、値引きは営業マンとの信頼関係が重要です。
ムリな値引き交渉をすると、営業マンとの信頼関係が崩れて、値引きに応じてもらえる可能性が低くなるので気をつけましょう。
また、ムリな値引きを推し進めると、住宅の仕様変更を提案されるかもしれません。
仕様変更により住み心地が悪くなると、一生後悔しますよ…。
ムリな値引き交渉が家づくりの満足度低下につながることもあるんだ…。
③紹介制度を使う場合は手続き前にモデルハウスを訪問しない
アイ工務店の紹介制度を使う予定の方は、手続き前にモデルハウスを訪問しないようにしてください。
紹介制度を適用する条件は”初回来場前の登録”が必須となっていますからね…。
紹介制度を使うときは、どうすればいいの？
紹介制度を使いたいときは、紹介者から担当者に連絡してもらって、指示されたとおりに紹介登録を完了させましょう。
アイ工務店の値引きに関するよくある質問
本章では、アイ工務店の値引きに関するよくある質問を紹介します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
アイ工務店で300万円の値引き交渉はできる？
アイ工務店で300万円の値引き交渉に応じてもらえる可能性はあります。
当メディアの独自調査では、アイ工務店で値引きしてもらった場合の値引き率が6～7％。
つまり、建物価格が約4,200万円の場合、値引き額が300万円になる計算です。
しかし、アイ工務店はもともとコストパフォーマンスのよい家づくりをしているため、必ずしも値引き交渉に応じてくれるとは限りません。
当メディアの独自調査でも、値引きしてもらえないケースが見られたため、あくまでも参考程度に見ておいてください！
アイ工務店で値引きの限界はどのくらい？
アイ工務店の値引き額について調べた結果、ネット上では限界ラインが300～400万円程度という情報が見られました。
なぜなら、値引き額は家づくりの条件によって大きく異なるから。
仮に400万円値引きされた方がいたとしても、その方が4,000万円の家を買ったのか、3,000万円の家を買ったのかわからないですよね…。
たしかに…。ネット上で記載されている限界ラインを参考に値引き交渉すると、恥をかく可能性もありそう…。
キャンペーンはどのくらいの頻度でおこなわれている？
アイ工務店では、四半期に一度ほどのペースでキャンペーンが開催される傾向のようです。
具体的なスケジュールは、以下のとおり。
- 決算（6月）に大型キャンペーン
- 裏決算（11月～12月）に大型キャンペーン
- 大手ハウスメーカーの決算（3月・9月）に対抗したキャンペーン
そのほかにも、展示場のオープン記念やゲリラ的に開催されるキャンペーンもあります。
細かいキャンペーンの頻度は時期や地域によって異なるので、公式サイトで確認してみてください！
アイ工務店で値引き交渉を成功させるためにも複数社の相見積もりは必須！
本記事では、アイ工務店で値引きを最大限に引き出すコツを紹介しました。
重要な点をおさらいしましょう。
結論、アイ工務店は値引きを期待できるハウスメーカーです。
当メディアの独自調査でも、「建物価格から値引きしてもらえた」という声がいくつか届いていました。
独自調査では、アイ工務店で値引きに応じてもらえた場合の値引き率は6％～7％という結果に。
とはいえ、アイ工務店が公式に“値引き可能”と謳っているわけではないので、交渉の際はいくつかポイントを押さえる必要があります。
アイ工務店で値引きを最大限に引き出すポイントを、以下7つ紹介しました。
複数社の見積もりを取るって、かなり時間がかかりそう…。
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