積水ハウスは、業界トップクラスの住宅性能を誇るハウスメーカー。
積水ハウスで理想のマイホームを建てたいんだけど、少しでも安く購入する方法ってないかな？
積水ハウスで住宅購入を考えていると、値引き情報が気になるよね。
そこで今回は、インスタグラムフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が、誰でもできる積水ハウスで値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングを紹介します。
この記事を読めば…
- 積水ハウスの値引き率がわかる！
- 積水ハウスの値引き交渉のタイミングがわかる！
- 積水ハウスで値引きを最大限に引き出すコツがわかる！
積水ハウスの値引きは気になるけど、わたしの希望条件で見積もり額がいくらになるかも気になる！
- ランドリールームを作りたい
- ファミリークローゼットが欲しい
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完全無料なうえに契約の縛りも一切ないので、安心して利用できますよ♪
「積水ハウス概要を知ったうえで利用するか検討したい」という方は、以下の記事を先に読んでみてくださいね。
積水ハウスで値引きはしてもらえるの？
結論、積水ハウスで値引きを受けることは可能です。
ただし、積水ハウスが公式に「値引き可能」と公表しているわけではありません。
「THE ROOM TOUR」の独自調査でわかった、積水ハウスの値引き例を紹介しましょう。
| 商品名 | 里楽 |
| 都道府県 | 和歌山県 |
| 見積もり金額 | 4,300万円 |
| 実際の金額 | 4,000万円（−300万円） |
上記の方は、見積もり金額から300万円の値引きをしてもらったようです。
300万円の値引きっていいほうなの？
住宅は商品や希望条件によって金額が大きく異なるから、値引き金額ではなく「値引き率」で判断しましょう！
次の項目で、積水ハウスの値引き率について詳しく解説します。
積水ハウスの値引き率はどのくらい？【実際の値引き額をもとに算定】
「THE ROOM TOUR」がおこなった独自調査で、積水ハウスの値引き率は1.6～9.5％とわかりました。
値引き率1.6～9.5％って、ほかのハウスメーカー比べて高いのかな？
大手ハウスメーカーの値引き率は、見積もり額から3～8％程度が一般的。
つまり、積水ハウスで値引きを最大限引き出せると満足いく値引き率になるといえます。
本体価格が3,000万円の場合、48〜285万円の値引きを期待できるってことです♪
「積水ハウスの坪単価についても詳しく知りたい！」という方は、以下の記事を読んでみてください▼
積水ハウスで値引き交渉すべきタイミング
結論、積水ハウスでの値引き交渉は、契約直前がオススメ。
とはいえ、ただ契約直前の交渉だけでは、値引きを最大限に引き出すのは難しいでしょう。
値引き交渉成功のために、以下の手順で話を進めてみてくださいね♪
- 打ち合わせで追加オプションを含めた総額の見積もり額を提示してもらう
- 契約を進める前に支店長に同席してもらう
- 契約直前で最終値引きの交渉をする
なんでこの手順がオススメなの？
上記の手順がおすすめな理由を次項で解説するので、ぜひ読み進めてみてください。
積水ハウスで値引きを最大限に引き出す9つのポイント
ここでは、積水ハウスで値引きを最大限に引き出す9つのポイントを紹介します。
①複数社の相見積もりをとる
積水ハウスで値引きを最大限引き出すには、ほかのハウスメーカーの見積もりもとるのが効果的です。
とくに、積水ハウスとよく比較されるハウスメーカーの見積もりはとっておきましょう♪
以下3社のハウスメーカーは、積水ハウスとよく比較されています。
（※クリックすると、各ハウスメーカーの坪単価がわかります）
値引き交渉に役立つのはわかったけど、3社の見積もりをもらいにいく時間はないよ…。
「忙しくて見積もりをもらいに行けない」という方は、一括見積もりサイトの『タウンライフ家づくり』を活用しましょう。
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アンケートは約3分で答えられる内容なので、ぜひ気軽に利用してみてくださいね。
②決算時期をねらう
積水ハウスの決算時期に合わせて住宅購入すると、値引き率が高くなる可能性があります。
決算時期に交渉をすると、値引き率が高くなるのはどうして？
決算が近づくと営業マンは成約をとるのに必死になるため、値引きにも力を入れるように。
積水ハウスの決算月は、以下のとおり。
- 本決算→1月末
- 第1四半期決算→4月末
- 第2四半期決算→7月末
- 第3四半期決算→10月末
積水ハウスの決算は「1月末の本決算」と「7月末の第2四半期」がとくに重要視されています！
とはいえ、決算前の営業マンは成約が評価にかかわるので、3月や9月でも十分な値引きを引き出せる可能性があります。
③キャンペーンを利用する
積水ハウスが定期的に開催しているキャンペーンを利用すると、実質的な値引きを受けられます。
実質的な値引きってどういうこと？
キャンペーン中は、有料オプションを無料または割引価格でつけられる可能性があるので、実質的な値引きに。
積水ハウスが過去におこなったキャンペーンの一例は、以下のとおりです。
- ベルバーンキャンペーン
- 建替え応援キャンペーン
- 床暖房キャンペーン
- おうちで住まいづくりキャンぺーン
なかには「実質100万円以上の値引きが受けられるキャンペーンがあった」という情報も。
住宅購入のタイミングでキャンペーンが開催されていないか、チェックしておきましょう♪
④紹介制度を活用する
積水ハウスの「紹介制度」を利用すると、割引を受けられます。
紹介制度とは、積水ハウスで住宅購入した知り合いの紹介で契約すると、おトクな特典がつく制度のこと。
具体的にどんな特典がつくの？
家の本体価格が4,000万円の場合、120～160万円の値引きに！
さらに、紹介するオーナーは積水ハウスから謝礼金をもらえます。
紹介する・される側のどちらにもおトクな制度なので、身近に積水ハウスで家を建てた人がいたら利用してみましょう。
⑤オプションをサービスしてもらう
家の本体価格からの値引きではなく、オプションをサービスしてもらう交渉もおすすめです。
この方法は、交渉の最終段階でもう一押ししたいときにオススメです♪
十分に値引きを引き出したあとの最終段階で「○○を付けてください！」と交渉してみると、オプションをサービスしてもらえる可能性があるでしょう。
⑥契約直前のタイミングで値引き交渉する
値引き交渉は、契約直前の1回だけにしましょう。
というのも、ハウスメーカーとの打ち合わせは複数回おこなわれるケースがほとんど。
さらに、営業担当はなるべく利益を出したいと考えているので、オプションや設備の追加で値引きした分を取り返そうとする可能性も。
金額を提示されるとつい値引き交渉をしたくなるかもしれませんが、契約直前まで我慢しましょう。
⑦契約時には支店長に同席してもらう
前項で「契約直前のタイミングで値引き交渉をおこなう」と解説しましたが、このタイミングで支店長に同席してもらいましょう。
なんで支店長に同席してもらうの？
積水ハウスでは、支店長が特別価格で値引きをする権限を持っています。
そのため、支店長に同席してもらうと値引き交渉がより効果的に。
支店長に同席してもらって値引きされない場合は「これ以上の値引きはない」と判断できます。
「最大限値引きを引き出せているか」の最終確認をかねて、契約時には支店長に同席してもらいましょう。
⑧内覧希望者を受け入れる
積水ハウスは「住まいの参観日」という、実際に建てた方の家を内覧できるイベントを定期開催しています。
これから建てるマイホームを「住まいの参観日」にて一般公開の許可をすると、値引きをしてもらえたという情報も。
つまり「積水ハウスの宣伝活動に協力するかわりに値引きしてもらう」ということです。
知らない人が自宅に入ってくるのはちょっと抵抗があるな…。
値引きとデメリットを総合的に考慮して、値引きに魅力を感じる方は営業担当に提案してみてください。
⑨公務員割引を利用する
積水ハウスは、KKR（国家公務員共済組合連合会）と提携しています。
そのため、KKR会員の方は交渉をせずに割引が受けられるメリットが。
「公務員割引で家の本体価格から3〜5％の割引を受けた」という情報もありますよ！
積水ハウスの値引き交渉術まとめ【交渉のタイミングが重要】
本記事では、積水ハウスの値引きを最大限に引き出すコツやタイミング、値引き率について解説しました。
重要なポイントをおさらいしましょう。
積水ハウスで値引きを最大限に引き出すためには、契約の直前に値引き交渉をおこないましょう。
住宅購入するとき、ハウスメーカーとの打ち合わせは数回おこなわれます。
打ち合わせ途中に金額を提示されると、つい値引き交渉したくなるかもしれませんが、契約直前まで我慢しましょう！
とにかく、値引きを引き出すには契約の直前が重要なんだね！
交渉のタイミングも重要ですが、値引きを最大限引き出したいのであれば事前準備も忘れずに。
見積もり額を見比べると住宅の適正価格が判断できるので、値引き交渉をスムーズにおこなえます。
でも、見積もりをもらいに店舗や住宅展示場に行く時間がないな…。
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もちろん、完全無料、かつ契約の縛りは一切ないので気軽に利用してみてくださいね。
あなたの理想の家を後悔せずに手に入れる方法を知っていますか？
せっかく念願の注文住宅を建てても、間取りや設備で後悔するケースは多いです。
『家は3回建てないと満足しない』と言われています。
- 住宅会社の比較基準があいまいな状態で決定してしまった。
- 積極的な情報収集をしなかったからなんとなくで決めてしまった。
- より良い間取りを見つけるの参考材料が少なすぎた。
実は、たったひとつのコツを抑えれば、このような後悔は未然に防げます。
不安や悩みを抱える家づくりですが、今からお伝えする成功法則を真似するだけで…
- インスタで見るようなおしゃれで憧れる暮らし
- 自由な間取りだから叶える楽な家事導線
- たっぷりな収納と充分な部屋数にゆったりとした広さ
- 家に招いた友人から褒められるようなデザイン性
- 月々6万円台で叶える無理のない家計負担
このような暮らしが待っているとしたら、理想の未来だと思いませんか？
30万人の経験談からわかった成功のコツ
ここで、フォロワー数30万人越えの当メディアInstagramで、家づくり経験者さんに聞いてみたアンケートを見てみましょう。
「これから家づくりを始める方へアドバイスありますか？」
と聞いてみたところ、回答は以下のような内容でした。
実際に注文住宅を建てた経験者さんのアドバイスを見てわかるように、家づくりを成功させる一番のコツは、間取りプランを徹底的に比較すること。
なぜなら、注文住宅における後悔の9割以上の原因が間取りプランだからです。
間取りで後悔しないためにはとにかく情報収集が大事！
住宅展示場に行く前の効率的な情報収集が大切です！
今からの3分間で一生の暮らしが変わるとしたら？
もしかしたら、
「間取りプランをたくさん比較するなんて、仕事や家事で忙しいから無理かも…」と思った方もいるかもしれません。
しかし、安心してください。
忙しいけど家づくりにこだわりたい方に、ぴったりな方法がひとつだけあります。
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SNS総フォロワー数40万人を超えるTHE ROOM TOUR 編集部が、家づくり経験者さんの体験談を元に徹底調査した結果、これまでに累計110万人の家づくり経験者が利用している大人気サービスが家づくりの成功法則でした。
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もちろん、間取り等の資料を取り寄せたからといって契約の縛りは一切ありません。
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