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注文住宅の値引き交渉5つのコツ!【交渉の仕方とタイミングを解説】

注文住宅値引き交渉

注文住宅を建てるときに、できる限り費用を抑えて「家を建てたい」というのが本音だと思います。
そこで、こんなお悩みにお答えします。

  • 値引き交渉で何百万円も安くなるなら交渉したい…
  • 値引き交渉したいけど、どうすればいいのかわからない…
  • 営業さんとの信頼関係が壊れない程度に減額をお願いしたい…

いえ子ちゃん

注文住宅って値引きできるの?
値引き交渉ってどうすればいいの?

結論から言うと、注文住宅は値引きできます。

ルム編集長

家づくり経験者さんたちからの減額交渉に成功したという体験談は多かったよ!

今回は、SNS総フォロワー20万人を超える家づくりメディア THE ROOM TOUR(@the_room_tour)家づくり経験者さんの体験談を基に値引き交渉のコツと注意点をご紹介します!

本記事の内容

  • 注文住宅の値引き交渉の仕方
  • 注文住宅の値引き交渉のタイミングがわかる
  • 値引き交渉のコツ:5つ

【注文住宅では値引きが可能】値引きはタイミングと交渉の仕方が重要!

値引きというと難しい印象がありますが、実際には値引きが可能です。

値引き交渉する際はタイミングコツが重要です。

ただ「値下げしてほしい」とお願いしても、住宅会社は交渉に応じてくれません。
値引きがされた場合でも、どの部分が値引きされたのか、把握する必要があります。

「やったー!大幅に値引きされた!」と思いきや…。
実際は、材料費が削られていただけだった、なんてことも。

あまり無理な値下げ交渉は悪質な資材が使われたり、手抜き工事を誘発する場合があります。

ルム編集長

無理な減額交渉して家の品質が下がったら本末転倒だよ!

▼関連記事:上手な注文住宅コストダウン4つのコツと注意点3選!

【注文住宅】値引きできるかどうかは、タイミングと交渉次第

値引きができるかどうかはタイミングが重要です。
契約をしてしまった後では、値引き交渉が難しくなります。

値引き交渉は契約前にすることが鉄則です。

また、値下げ交渉する際は、適正価格よりどのくらい値引きされたのかを確認する必要があります。

値引き前提で、適正価格より上乗せした見積もりを出している住宅会社も多いです。

いえ子ちゃん

値下げされた金額だけを気にしちゃダメなんだ…

【注文住宅を建てる】値引き交渉する際の5つのコツ!

注文住宅で値引き交渉するには、5つのコツがあります!

  1. 値引き交渉は契約直前にしよう
  2. 決算期/売れない時期に交渉する
  3. 他のハウスメーカーと競合させる
  4. キャンペーンを利用しよう
  5. 値下げ交渉にこだわりすぎない

以上の5つが値引き交渉をする上で大切になってきます。

具体的にどのように値引き交渉すればいいのか、解説します。

【注文住宅値引き交渉】コツ①値引き交渉は契約直前が鉄則!

注文住宅の値下げ交渉は契約直前にするのが効果的です。
購入する意思を相手に示すと、値下げ交渉が上手くいきます。

早い段階で値引き交渉をすると、その金額に見合ったグレートの低い住宅になってしまいます。

早い段階で値下げ交渉するのは、おすすめしません。

契約直前であれば、細かいところの見積もりまで大体出ているので、値引き交渉したからといって、大幅にグレードダウンしてしまう心配はありません。

ルム編集長

契約後の減額交渉は基本的にはムリと思っておこう!

契約直前に値引き交渉するのが鉄則です。

【注文住宅値引き交渉】コツ②交渉する時期が大事!

値引交渉するなら、住宅会社が契約を欲しがる時期が狙い目!
決算期や注文住宅が売れない時期は、どの住宅会社も契約が欲しいと思っています。

住宅には売れる時期、売れない時期があります。
売れる時期:新生活が始まる春
売れない時期:2・6・8月

契約が欲しいと思っている相手であれば、こちらの提案も受け入れやすくなります。
通常の時期よりも、割安で注文住宅を建てられる可能性があります。

【注文住宅値引き交渉】コツ③数社から見積もりをもらおう!

注文住宅は、数千万円規模の高い買い物です。

ハウスメーカーによって、価格に大きな差がでることもあります
1社ではなく、複数社から見積もりをもらいましょう。

注文住宅には決まった価格がありません。
相場を知るためにも、複数社から見積もりをもらうことをおすすめします。

いえ子ちゃん

1社の見積もりだけだと、金額が適正かどうかわからないもんね…

ルム編集長

判断材料がないと、値下げはムリだよ!
相見積もりは必ず取るようにしよう!

値下げ交渉のコツは、本命のハウスメーカーに複数の会社の見積もりを依頼していることを伝えることです。

契約を取るために、他社よりも安くしようと値下げ交渉に応じてくれます

『ライバル社』の見積もりがあれば、さらに交渉を有利にすすめることができます。

本命のハウスメーカーが決まっていたとしても、他の会社と競合させるのは、値引き交渉を行う上での鉄則です

【注文住宅値引き交渉】コツ④キャンペーンを有効活用!

注文住宅ではそもそも値引きが難しいと言われています。
無茶な値引きをして、家の品質が下がることもあります。

住宅会社では、定期的にキャンペーンを実施しています。

期間限定のキャンペーンやお友だちキャンペーンなど、上手く活用すれば、低価格でも高品質な注文住宅を建てることができます。

キャンペーンは時期ごとに、内容が変わります。
時期ごとに、キャンペーンのチェックをしましょう!

【注文住宅値引き交渉】コツ⑤値下げ交渉にこだわり過ぎるのは禁物!

あまり無茶な値引き交渉をすると、ハウスメーカーや担当者との関係が悪化してしまうことがあります。

最悪の場合、契約してもらえないこともあるかもしれません。

家づくりは建てたら終わりではありません。
住宅会社とは一生の付き合いになります。

ルム編集長

信頼関係を損なわない範囲で値下げ交渉をしよう!

< 関連記事 >
信頼できる住宅会社を見つけるためにコチラの記事もチェックしてみてください。

>>ハウスメーカーと工務店の6つの違いと選び方のコツを徹底解説!

>>ハウスメーカーの選び方!5つのポイントを徹底解説!【初心者必見】

注文住宅で値下げ交渉するにはタイミングとコツが大事

今回は、注文住宅で値下げ交渉するためのタイミングと5つのコツについて紹介しました。

注文住宅値引き交渉の5つのコツ
  1. 値引き交渉は契約直前にしよう
  2. 決算期/売れない時期に交渉する
  3. 他のハウスメーカーと競合させる
  4. キャンペーンを利用しよう
  5. 値下げ交渉にこだわらない

住宅は人生で一度あるかないかの大きな買い物です。
値下げ交渉のタイミングコツをつかんで、お得に理想のマイホームを手に入れてください。

安く建てたいという気持ちもわかりますが、安心して住み続けられる家が1番です。
値引き交渉だけに囚われず、快適な家づくりを実現してくださいね♪

注文住宅の間取りで後悔しないためには?

せっかく念願のマイホームを建てても、家の間取りや設備で後悔する人は多いです。
家は3回建てないと満足しない』とよく言われています。

注文住宅のよくある後悔
  • 間取りの比較が不十分な状態で決定してしまった。
  • 自分で積極的な情報収集をしなかった。
  • より良い間取りを検討するための参考材料が少なすぎた。

このような後悔体験談は、家づくり経験のあるInstagramフォロワーさんからよく届きます。

逆に後悔していない方は99%間取りを比較しています。

※Instagramの質問箱アンケート参照
「これから家づくりを始める方へアドバイスありますか?」

と聞いてみたところ、回答は以下のような内容でした。

実際に注文住宅を建てた経験者さんからのアドバイスを見てわかるように、
間取り決めの成功=間取りプランの比較 は間違いないですね。

ルム編集長

間取りで後悔しないためにはとにかく情報収集が大事!

住宅展示場に行く前に下調べをしましょう!

いきなり住宅展示場に行くと失敗する理由とは?

ここだけの話、まっさきに住宅展示場に行くのは、マイホーム計画の典型的な失敗例です。

住宅展示場デメリット

  • 頑張っても1日で2〜3社しか見れない
  • 2〜3時間の営業の後、ようやくカタログや間取りをもらえる
  • 子ども連れだとさらに体力を消耗して貴重な1日が終わる
  • 準備が終わっていないのに、あいまいに家づくりが始まってしまい後悔する

住宅展示場にいきなり行ってはいけない最も大きな理由は、

不十分な準備の状態でフワフワと家づくりが始まってしまうことです。

「自分が建てたい家はどんなイメージか?」

「予算はどれくらいまでが許容範囲か?」

これらの情報を整理せずに、家づくりを初めてしまうと予算オーバーや間取りの失敗に繋がり後悔が残ります。

ルム編集長

当たり前ですが、総予算や間取りは建てた後から変更できません。

わくわくして展示場にいきたい気持ちはよくわかりますが、冷静に考えてみてください。

まだ何も決まっていない段階で住宅展示場に行っても、何を見ればいいかも何を聞けばいいのかもわからないまま貴重な1日が終わってしまいます。

いえ子ちゃん

テンションだけ上がって、収穫なく帰宅してしまいそうです…

実は、住宅展示場に行くよりも効率的に理想の間取りを叶える方法があります。

SNS総フォロワー数20万人を超えるTHE ROOM TOUR 編集部が、家づくり経験者さんの体験談を元に徹底調査した結果です。

いつかマイホームを建てたい!と思っている方は必ずチェックしてくださいね。

この方法を使えば、全国のハウスメーカー・工務店から「あなただけのオリジナル間取りプラン・見積もり・カタログ」の3点セットを無料で取り寄せることができます。

オリジナル間取りプランがもらえる「タウンライフ家づくり」

タウンライフ間取り

タウンライフは、全国600社のハウスメーカー・工務店から、【あなただけのオリジナル間取りプラン・見積もり・カタログ】をもらえる無料サービスです。

タウンライフでできることをまとめてみました。

タウンライフでできること【無料】
  1. オリジナル家づくり計画書がもらえる
  2. 希望にあったオリジナル間取りプランがもらえる
  3. 見積り比較ができるので予算イメージができる
  4. 未公開含む土地情報がもらえる
  5. 資金計画を提案してもらえる
  6. カタログを簡単に複数社に一括依頼できる
  7. 自宅に複数社から資料が届くので外出不要

ルム編集長

希望を伝えれば、土地の情報ももらえるので土地探しから始める方にもオススメです♪

3分程度でオンライン依頼するだけで、カタログ資料がこんなにたくさんもらえます。

カタログを見ながら、自宅でゆっくり真似したいお家を探すのは家づくりのイメージが湧くので楽しいですよ。

これから、何千万という大金を支払う会社を選ぶわけですから、最低限カタログくらいは持っておくべきです。


しかも、タウンライフなら間取りプランをお試し作成してもらえます。

あなただけのオリジナルの間取りプランが手元にあれば、具体的なマイホームのイメージがわくはずです。

ルム編集長

複数社の間取りプランを実際に見比べてみよう!

間取りプランは住宅展示場に行かなくてもオンラインで手に入るよ!

間取りプラン無料

さらに、間取りプランに基づく見積もりを一緒にもらえます。

見積もりがあることで、

「どれくらいの家がどれくらいの予算で建つのか」を把握することができますね。

ルム編集長

カタログ・間取り・見積もりの3点セットで情報収集できるのはタウンライフだけです!

SUUMOやHOMESなど有名な住宅系サービスとは異なり、知名度が低いため本当に信頼できるサービスなのか?心配になる人もいるかも知れません。

しかし、安心してください。

タウンライフはこれまでに累計110万人以上が利用している、家づくり経験者の間では定番の無料カタログ請求サービスです。

実際に、注文住宅関係のサイト利用者アンケートでは3冠を達成しています。

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いえ子ちゃん

家づくりを始めるまでは全く知らなかったけど、マイホームの情報収集をするうちに何度も耳にしたという人が多かったです!

タウンライフは日本全国600社以上と提携しており、有名なハウスメーカーはほぼ提携しています。

ルム編集長

テレビで見たことあるような有名なハウスメーカーがあなたの家の間取りプランを作ってくれることを想像するとワクワクしますね。

タウンライフはTHE ROOM TOUR(当サイト)でも大人気のサービスです。

当メディアのSNS総フォロワー様数は20万人を超えており、毎月のようにたくさんの方がタウンライフを利用していますが、これまでに悪質なクレーム報告等は1つも届いていません。

ルム編集長

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まずは申し込んでみて、自宅にカタログや間取りプランが届くのを待ちましょう。

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