ネットで調べると「住宅展示場に行ってはいけない」って出てくるけど、なんでだろう？
これから家づくりをする人は、住宅展示場に問題があるのか気になるよね。
そこで今回は、Instagramのフォロワー数30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」（@the_room_tour）が、住宅展示場に行ってはいけないといわれる理由を解説します。
また、住宅展示場に行く前の準備や注意点も紹介しているので、参考にしてみてください。
家づくりを考え始めたら「まずは展示場を見に行こう！」と考えていませんか？
家づくりの知識がないときに、住宅展示場へ行くのはおすすめしません。
知識がない状態で行くと、家の適正価格がわからなくなったり、営業マンのペースに乗せられたりすることがあります。
まずは、複数のハウスメーカーを比べて家づくりの知識をつけることが大切。
そういわれても、どうやって知識をつければいいかわからない…。
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「住宅展示場に行ってはいけない」といわれる7つの理由
ここでは、住宅展示場に行ってはいけないといわれる、7つの理由を解説します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
理由①営業マンに流されやすいから
というのも、住宅展示場にいる営業マンは家を売るプロ。
営業マンは家を売るためのノウハウやトークを駆使して、訪れた人に対して自社の魅力をアピールします。
家づくりに詳しくない人は、最初に出会った営業マンの話を「住宅の常識」と思い込んでしまうケースも。
家づくりを考え始めてすぐに住宅展示場に行ってしまうと、営業マンに流されて家の契約をしてしまうことも…。
すぐに住宅展示場に行くと、正しい判断ができなくなりそうだね…。
理由②しつこく営業される場合があるから
住宅展示場に行った日をきっかけに、営業マンのしつこい営業が始まるケースがあります。
営業マンにとって住宅展示場を訪れる人は、家づくりに興味をもつ貴重な顧客ですからね！
でも、どうやって営業してくるの？
住宅展示場のモデルハウスを見学すると、アンケートを記入するケースがほとんど。
「住宅展示場に行った翌日から、営業マンがアポなしで家にくるようになった」というケースも。
営業マンからのしつこい連絡や訪問などで、ストレスを感じてしまう人も多いようです…。
住宅展示場に行くときは、営業マンからのしつこい営業が始まることを覚悟したほうがよいでしょう。
理由③家づくりに役立つ情報は得がたいから
住宅展示場では、家づくりに役立つ情報は得られないケースがほとんどです。
なぜなら、住宅展示場に出店しているモデルハウスは、訪れた人に魅力を感じてもらえるようにグレードアップしているから。
グレードが高かったりオプションがつけられたりなど、お客さんの予算を気にしていないケースがほとんどです…。
また、営業マンも魅力ばかりをアピールして、デメリットにはほとんど触れない傾向に。
そのため住宅展示場に行っても、家づくりで気をつけるべきポイントや予算感など、本当に知りたい情報は得がたいでしょう。
理由④予算感が合わない可能性があるから
住宅展示場に並ぶ家は、グレードが高かったり最新の設備が備わっていたりなど、魅力的に見えるようにカスタマイズされている場合がほとんど。
そのため、自分の考えていた予算よりも明らかに高いケースが多いです。
営業マンも家を買ってもらうために、巧みなトークをしてきますからね！
予算オーバーにもかかわらず、営業マンのトークに流されてムリして買ってしまわないように気をつけましょう。
理由⑤1日に見られる件数が少ないから
住宅展示場には、さまざまなハウスメーカーや工務店がモデルハウスを出店しているので、1日でたくさん見られるイメージがあるかもしれません。
しかし、1軒あたりの滞在時間は1.5～2時間といわれています。
つまり、1日かけて住宅展示場を巡っても、多くて4～5軒しか見られません。
モデルハウスの内覧って、そんなに時間かかるの？
家の特徴について説明があったりアンケートに答えたりするから、意外に時間がかかるんだよ…。
1軒あたりの情報量も多くなるため、適切な判断ができなくなる場合もあるでしょう。
理由⑥ハウスメーカーの選択肢が少ないから
住宅展示場だけを見てしまうと、ハウスメーカーの選択肢が少なくなってしまいます。
というのも、住宅展示場に出店しているのは大手の会社がほとんど。
家を建てるエリアによっては、地域に密着した工務店や住宅展示場には出店せずコストを抑えているハウスメーカーなど、候補にすべき会社がたくさんあります。
住宅展示場にあるハウスメーカーのみを選択肢にするのは、もったいないですよ！
でも、出店していないハウスメーカーをどうやって見つければいいの？
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理由⑦見た目や年収で判断される可能性があるから
住宅展示場にいる営業マンは、見た目や年収で人を判断して対応を変える場合があります。
家を売る基準で対応しているので、収入が高ければ高額オプションを提案されたり、低ければ相手にされなかったりすることも。
当日の服装やアンケートに記入した年収で、態度を変える営業マンも多いようです…。
どっちにしても気分悪いね…。営業マンがどんな基準で人を見ているかもっと詳しく知りたいな！
以下の記事では、住宅展示場で営業マンに相手にされない人の特徴をまとめているので、ぜひ参考にしてみてください。
住宅展示場へ行く前にしておくべき5つの準備
ここでは、住宅展示場に行く前にしておくべき、以下5つの準備を解説します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
準備①ある程度の予算を決める
予算を決めておけば、住宅展示場で営業マンに示された金額が自分に合っているか判断できます。
また、事前に家づくりにかかるコストの詳細を知っておくと、予算を削るための交渉ができるでしょう。
マイホームは、人生でもっとも大きな買い物といっても過言ではないので、しっかり準備することが大切！
後悔しないためにも、自分に合った家づくりの予算を決めておきましょう。
準備②参考にするポイントを決める
住宅展示場に行く前に、モデルハウスの参考にするポイントを決めておきましょう。
住宅展示場に並ぶモデルハウスは、訪れた人に魅力を感じてもらえるように工夫されています。
そのため、設備や価格は参考にならないケースがほとんど。
具体的には設備や価格ではなく、以下のような工夫されているポイントを参考にするのがおすすめですよ！
- 子育てしやすい間取り
- 家事がラクになる動線
- 趣味を楽しめる部屋
- 自然光の取り入れ方
- プライバシー確保の方法
住宅展示場に並ぶモデルハウスは、さまざまな工夫がされているので、見るポイントを決めておけば家づくりの参考になるでしょう。
ハウスメーカーが本気で考えた工夫を参考にできるチャンスと捉えれば、自分の家づくりに活かせるんだね！
準備③訪問するハウスメーカーを決める
住宅展示場に行く前に、訪問するハウスメーカーの候補を3～5軒ほど決めておきましょう。
というのも、住宅展示場には、たくさんのハウスメーカーがモデルハウスを出店しています。
規模の大きいところでは、20棟以上のモデルハウスが並んでいますよ！
しかし「理由⑤1日に見られる件数が少ない」で解説したように、1日で訪問できるモデルハウスは多くて4～5軒程度。
でも、どうやって訪問先を決めればいいの？
住宅展示場の公式サイトに、出店しているハウスメーカーの一覧が載っています。
サイトによっては、出店しているハウスメーカーの特徴を一部公開しているので、参考にして訪問先を決めると有意義な時間をすごせるでしょう。
1軒あたりの滞在時間は1.5～2時間といわれているので、慎重に訪問先を決めないと時間がもったいないですよ！
準備④複数のハウスメーカーから情報収集する
事前に複数のハウスメーカーから情報収集しておくと、以下のメリットがあります。
- 見学するハウスメーカーをしぼれる
- 特徴やサービス内容を比べられる
- 住宅の適正価格がわかるようになる
- 自分の家づくりのこだわりに気づける
でも、どうやって情報収集すればいいかわからない…。
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準備⑤身近に紹介してくれる人がいないか確認する
住宅展示場に行く前に「紹介制度」を使って、ハウスメーカーを紹介してくれる人が身近にいないか確認しておきましょう。
紹介制度とは、すでに家を建てている知り合いから紹介してもらうことで、ハウスメーカーから特典や割引きなどのサービスを受けられる制度。
紹介制度を使うと、優秀な営業マンが担当についてくれることもありますよ！
いきなり展示場に行くと、割引きのチャンスを逃しちゃうかもしれないんだ…。
住宅展示場に行く前には、親族や友達に紹介してもらえないか相談してみましょう。
住宅展示場に行って後悔しないための注意点3つ
ここでは、展示場に行って後悔しないための注意点を、以下3つ紹介します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
注意点①よく考えてアンケートに答える
住宅展示場に行くと、必ずといってよいほどアンケートへの回答を求められます。
しかし「理由②しつこく営業される場合があるから」で解説したように、答えたアンケートをきっかけにしつこい営業が始まるかもしれません。
本気でそのハウスメーカーを検討している場合でも、住宅展示場に行ったときの営業マンがそのまま担当になるケースがあるので、注意が必要です。
予約せずに見学した場合は、新人営業マンが担当になることが多く、提案力が低いケースもありますよ…。
そのため、アンケートに答える際はよく考えましょう。
アンケートに答えるときは、何に気をつけたらいい？
どうしてもアンケートに答えなければならない雰囲気になったら、名前や住所、メールアドレスなどの個人情報を書かないようにしてください。
アンケートに答えるときは、本気でそのハウスメーカーを検討しているか、担当者が信頼できるかをよく考えましょう！
注意点②キャンペーンに惑わされないようにする
住宅展示場に行くと「期間限定」や「今決めた人だけ」など、今がチャンスと思わせるようなキャンペーンを提示されるケースがあります。
このような、期間のあるキャンペーンに惑わされないように気をつけましょう。
家づくりでは割引きよりも、住みやすさや暮らしへのこだわりを叶えることのほうが重要です！
お得なキャンペーンを目の前に、本当に大事なポイントを見失わないようにしてください。
営業マンも家を売るのに必死だもんね…。住宅展示場に行く前に気をつけることはほかにないの？
以下の記事では、住宅展示場に行く前に注意するべきチェックポイントをさらに詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください▼
>>住宅展示場に行く前に注意するべきチェックポイント5選を紹介！
注意点③情報収集の場所と割り切る
住宅展示場は、”情報収集の場所”と割り切りましょう。
住宅展示場の営業マンは商品を売るのに必死なので、自社の強みや魅力を押し出してきます。
営業マンによっては、他社を否定して自社を肯定するような話をするケースもありますよ…。
しかし実際には、他社にも同じような魅力があるケースも。
営業マンのいうことを信じすぎないほうがいいんだね…。
巧みな話術で家を売ろうと必死なので、あくまでも情報収集の場所というスタンスでいると、冷静な判断ができます。
住宅展示場は事前予約して行くのがおすすめな3つの理由
住宅展示場の公式サイトに予約フォームがあるけど、事前予約していったほうがいいのかな？
日程が決まってるなら、事前予約していくのがおすすめだよ！
ここでは、住宅展示場は事前予約して行くのがおすすめな理由を、以下3つ解説します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
①優秀な営業マンが担当になる可能性が高まるから
なぜなら、家づくりに真剣な見込み客だと思われるから。
ハウスメーカーとしては、家づくりに真剣なお客さんを取り逃すわけにはいかないですからね！
事前予約せずに訪問した場合、新人営業マンが担当になったり、そもそも担当がつかないケースもあったりします。
新人営業マンが担当になると提案力が劣るため、住まいの完成度に影響することも。
事前予約が家づくりの完成度に影響する可能性もあるんだ！
②効率よくモデルハウスを見学できるから
事前予約して住宅展示場に行くと、効率よくモデルハウスを見学できます。
当然、事前予約した人を優先して案内するので、予約なしで訪問すると後回しにされることもありますよ…。
土日やイベントなどの混雑しやすい日は、予約をしていないと待ち時間が長くなるケースも。
さらに、1日に対応できるお客さんの数に限りがあるので、予約していないとモデルハウスを見学できないケースもあるでしょう。
頑張って訪問する時間を作っても、ムダ足になるかもしれないんだ…。
モデルハウスをじっくり見たい人や、営業マンと深い話をしたい人は、事前予約したほうが満足できますよ！
③予約特典がもらえるから
住宅展示場では、予約者限定の特典を設けているケースがあります。
特典の例は、以下のとおり。
- ギフトカード・QUOカード
- オリジナルグッズ
- 子ども向けのプレゼント
- カフェ・飲食チケット
- 住宅購入時の割引券
住宅購入時の割引券がもらえる可能性もあるの？
事前予約するだけで、割引になる可能性もあるよ！
住宅展示場に行ったほうがよい人・行かないほうがよい人
住宅展示場の情報をいろいろ知ると、行くべきなのかわからなくなってきた…。
住宅展示場に「行ったほうがよい人」と「行かないほうがよい人」の特徴を、以下にまとめてみたよ！
上記を比べるとわかるように、住宅展示場に行くべき人には明確な目的があります。
「家づくりを考え始めたからとりあえず」で住宅展示場に行くと、営業マンのペースに流されるので、気をつけましょう！
住宅展示場に関するよくある質問
ここでは、住宅展示場に関するよくある質問を紹介します。
それぞれ詳細を見てみましょう。
イベント目当てで行ってもよい？
住宅展示場は、多くの人にモデルハウスを見てもらうために開催しています。
しかし、マナーが悪いと相手にされないケースもあるので気をつけましょう。
住宅展示場に行く前に、マナーや注意点はしっかり押さえておきましょうね！
以下の記事では、住宅展示場にイベント目当てで行く際の注意点やマナーを詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてみてください▼
予約しなくても見学できる？
住宅展示場は、予約なしでも見学できます。
しかし、何も考えずに住宅展示場に行くと、時間をムダにしてしまいます。
予約するべきか悩んでいる人は、メリット・デメリットを確認してから判断するといいですよ！
以下の記事では、住宅展示場に予約なしで行くメリット・デメリットや注意点を解説しています。
予約して行くべきか判断できるようになるので、ぜひ参考にしてみてください▼
見に行くだけでは冷やかしになる？
結論、住宅展示場は見学だけを目的に行っても大丈夫です。
でも、ポイントを押さえておかないと、気まずい雰囲気になるケースも。
以下の記事では「住宅展示場に行くだけは冷やかしになるのか？」を詳しく解説しています。
見学に行った人の体験談や事前に知っておくべきこと、気まずくならないポイントも紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください▼
>>住宅展示場に冷やかしで行っていい？見にいくだけで気まずくならないポイントも紹介！
見に行くだけでも意味はある？
結論、モデルハウスを見学するだけの場合、さまざまなメリット・デメリットがあるので、”意味があるか”は人によります。
家づくりを考え始めたばかりの人のように、知識がない状態での見学はおすすめしません。
家づくりの知識がない状態でモデルハウスを見学すると、営業マンの話を「住宅の常識」と思い込んでしまいがちだからです。
たしかに、家づくりの知識がないと営業マンの話に流されそう…。でも、メリットもあるんだよね？
以下の記事では、モデルハウスを見学だけするメリット・デメリットを解説しているので、ぜひ参考にしてみてください▼
アンケートの断り方にコツはある？
まず、基本的にアンケートは強制ではないので、断っても大丈夫なことを知っておきましょう。
とはいえ、いざ対面でアンケートの記入を頼まれると、断り切れないかも…。
今すぐ購入するつもりがないことがわかれば、営業マンも熱のこもった商談をしてくる心配もありませんよ！
名前や住所、連絡先を書くと、営業の連絡がくるかもしれないので、興味がない場合は記入せずに提出しましょう。
準備を整えてから住宅展示場に行こう
本記事では、住宅展示場に行ってはいけないといわれる理由を解説しました。
大事な点をおさらいしましょう！
住宅展示場に行ってはいけないといわれる理由は、以下のとおりです。
住宅展示場で有意義な時間を過ごすためには、以下の準備をしておきましょう。
住宅展示場に行くべきかを判断するポイントは、明確な目的があるかどうかが基準になります。
ポイントを押さえて情報収集をしたり、方向性を決めたうえで営業マンにアドバイスをもらったりするのを考えている人は、住宅展示場に行ってもよいでしょう。
一方で、家づくりを考え始めたばかりの人が住宅展示場に行くのは、おすすめできません。
営業マンの思うままに、高い金額で家を買わされるケースもありますよ…。
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