へーベルハウスは、耐久性の優れた住宅に力を入れていることから、90〜100万円と平均70万円に対して坪単価が高めです。
へーベルハウスって高いイメージがあるけど、値引きってしてもらえるのかな？
耐久性やアフターサポートに定評のあるので、大幅な値引きを期待するのは難しいかも…。ただ、値引きを最大限引き出すコツがあるのも事実です！
そこで今回は、インスタグラムフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が誰でもできるヘーベルハウスで値引きを最大限引き出すポイントや交渉のタイミングについてご紹介します。
ヘーベルハウスで家づくり検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
この記事を読めば…
- へーベルハウスの値引率がわかる！
- へーベルハウスで家を建てた人のリアルな値引き額がわかる！
- へーベルハウスで値引き交渉すべきタイミングやポイントがわかる！
ヘーベルハウスが気になっている方は、カタログ取り寄せしての情報収集もおすすめ！
カタログ取り寄せをしたいけど、どのサイトを使えばいいかわからない…
ライフルホームズでは、希望のハウスメーカーのカタログを複数取り寄せできるほか、実例集も手に入れられます！
合わせてもらえる「はじめての家づくりノート」はお金や土地、スケジュール、見学会など家づくりに必要な情報が満載なので、家づくりをする方には必須のサービスです！
完全無料なので、ぜひ一度使ってみてはいかがでしょうか。
まずはヘーベルハウスの詳細をチェックしたい方は以下よりご覧ください。
へーベルハウスで値引きはしてもらえるの？
そもそも、ヘーベルハウスって値引きしてもらえるのかな？
結論、値引きは受けられます！
ただし、おおやけには基本的に値引きはできないとされています。また、ヘーベルハウスの値引きは、大手ハウスメーカーでも少額です。
THE ROOM TOURに寄せられたアンケート結果では、200万円程度の値引きを受けた方が最大でした。
値引き幅は他社と比較して小さいですが、オリコン顧客満足度ランキング鉄骨部門で7年連続第1位を獲得しているメーカーです。
長く安心・安全な家に住み続けたいという方は、候補に入れるべきハウスメーカーと言えるでしょう。
へーベルハウスの値引率はどのくらい？【実際の値引き額をもとに算定】
ヘーベルハウスで家づくりした方の、実際の値引率が気になるのではないでしょうか。
そこで、インスタフォロワーが30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が独自調査した結果をもとに、 へーベルハウスの値引率を調べたところ、値引き率は2%～4%であることがわかりました。
値引きは難しいって声もあったけど、実際に値引きしてもらっている人もいるんだね！
家を建てる条件は、家主さんによって異なるため、値引率にばらつきはありますが、3%程度の値引きは交渉次第で可能といえます。
でも値引き交渉すると、営業担当の方に嫌われないか不安です…
どのハウスメーカーの営業担当も値引き交渉は想定しているので、気にしすぎることはないですよ！
へーベルハウスで値引き交渉すべきタイミング
値引き交渉は、オプションを全て含めた最終見積りが出たタイミングで行いましょう。
なんで最終見積りが出たタイミングがいいの？
詳細が決まっていない打ち合わせ当初から値引き交渉をしていると、営業担当から「値引きでハウスメーカーを選んでいる」と判断されてしまいます。
その結果、最初の見積りの時点で値引き予定額を上乗せした金額を提示され、最終的に大幅に値引きしたように見せられてしまうことも…。
また、値引き交渉後にオプションを付けると、利益を残すために、値引きした分をオプションの追加費用で請求される可能性もあります。
以上のことから、見積り金額が総額に近づく契約直前が、理想のタイミングです！
また、契約後の値引き交渉は基本的にはできないので注意しておきましょう。
契約後は値引きできないんだね！
値段が安くなれば嬉しいですが、過剰な値引き交渉や高圧的な態度で契約後に無理やり値引き交渉するのはやめましょう。
ハウスメーカーとの付き合いは、マイホームを建ててからの方が長いので、良い関係でいられるように、誠意を持って関わりましょう。
へーベルハウスで値引きを最大限に引き出すポイント
値引き額を最大限引き出したいけど、どうすればいいのかな…
値引き交渉のコツがあるので、ポイントごとに解説していきます！
順に見ていきましょう。
①相見積もりをとり他社と比較する
値引きを最大限引き出すためには、必ず相見積もりを活用しましょう。
へーベルハウス以外の最低2社以上は見積りをとり、3社以上から見積もりをもらうのがおすすめ。
また、他社で見積りをもらっていることを営業担当にも伝えることが大切です。
ライバルがいるのといないのとでは、営業担当の力の入り方も変わりますし、今後の価格交渉が有利に進めることができるでしょう。
ライバルメーカーに顧客をとられたくないので、特に見積り先の企業選びは重要です！
ライバルというのは、似た工法や価格帯の家づくりをしているメーカーのことです。
ヘーベルハウスの場合は、鉄骨住宅メーカーの積水ハウスやセキスイハイム、大和ハウスなどが比較候補として挙げられます。
ライバルメーカーと比較していることを伝えることで、家づくりに対する本気度も伝わり、より値引きを引き出しやすくなるでしょう！
あえて最初に高い見積り金額を提示し、大幅に値引きしたように見せる営業担当もいます。
それを防ぐためにも相見積りをとりましょう。
自分の希望する条件での市場相場も理解でき、へーベルハウスの見積りが妥当な金額かがわかります。
全体の相場を理解する点、価格交渉という点においても相見積もりは必ず行いましょう！
▼完全無料！自分に合ったハウスメーカーを見つける
②予算額は低めに伝える
予算って素直に伝えたらいいの？
素直に伝えるのはダメじゃないけど、伝え方には工夫が必要です！
ほとんどの人が、予算を超えた金額で注文住宅を建てています。というのも、最初の見積りの段階では、必要最低限の設備しか付いていないことがほとんど。
へーベルハウスに限らず、どのハウスメーカーの営業担当も利益を取るために、さまざまなオプションや設備を提案するでしょう。
そのため、希望のオプションや設備を決めていくうちに値段が上がってしまうのです。
ほかにも、お客様の要望を優先した設備や間取りで予算より高めの見積りを案内し、要望が全て入っていれば予算オーバーはやむを得ないという客心理をついてくる場合もあります。
そのため、予算を伝えるときには、
- 予算の上限は伝えない
- 自己資金は低く伝える
- 予算は見積り金額よりも低く伝える
を意識して、営業担当に伝えるようにしましょう！
③信頼できる営業担当を見つける
納得のいく家づくりを進めるためには、信頼できる営業担当と出会うことが重要です。
信頼できる営業担当であれば、提案力や仕事の早さはもちろん、値引き交渉にもしっかりと耳を傾けてくれるでしょう。
信頼できる営業担当を見つけて、どんどん値引き交渉をしていけばいいのね！
ただ単に値引き交渉するのはNGです！こちら側も営業担当に信頼してもらうようにしましょう！
また、今の状況を伝える際には、「ヘーベルハウスの品質やデザインなどは満足だけれど、金額がネックで契約に進めない」などのように真摯に言葉を選びましょう。
そうすると説得力があり、営業担当も上司と値引き額について相談しやすくなります。
また、営業担当との信頼関係があれば、「これ以上の値引きは不可能」という場合にも、予算内で希望の家をつくるためにさまざまな代替案を出してくれるでしょう。
このお客様に満足してもらいたい！と思われるように、お互いに信頼関係構築していきましょう！
④オプションを値引きしてもらう
家主によって家づくりの条件はさまざまなので、どうしても値引きが受けられない場合も発生してきます。
そのような場合は、オプションのサービスや設備のグレードアップなどをお願いして、実質的な値引きを狙いましょう。
- エアコンをつけてもらう
- 太陽光パネルをつけてもらう
- フローリング素材のグレードアップ
値引き交渉後に、「ヘーベルハウスで契約するので、〇〇をグレードアップしてもらえませんか？」と提案してみるのもありです。
営業担当にとって契約を取り付けることは最重要事項なので、すんなりと応じてくれるかもしれませんよ。
オプションをつけて欲しい時も伝えるタイミングが重要だね！
⑤契約直前まで値引き交渉しない
値引き交渉をするタイミングは重要です。
タイミングを間違えると、値引き交渉の成功率が格段に落ちてしまうので注意しましょう。
ズバリ！ベストな交渉タイミングは契約直前です。
概算見積りの段階で交渉した場合、住宅のグレードを下げたり、施工期間を短くしたりなどの提案を受ける可能性が高いです。
ほかにも早い段階で交渉した場合、値引き後の金額にそれらしい理由を付けて費用を追加されることもあります。
必ず何度か打ち合わせを重ねて、信頼関係が出来上がったうえで値引き交渉を行いましょう。
契約直前であれば営業担当の心理として「ここまで時間や労力をかけて頑張ったのに、最後で逃すのはつらい！」という気持ちになります。
少し値引きしてでも契約につなげたいと思ってもらえる可能性が高いです。
⑥上司に同席してもらう
契約直前の値引き交渉の際に、営業担当の上司に同席してもらうのもポイントです。
上司の方がいると値引きしづらいんじゃないの？
営業担当には最終的な決定権がないので、上司に許可をとらないと大幅な値引きをしてもらえません。
契約直前までには上司に同席してもらう、もしくは、同席したタイミングで提案して、値引きを最大限まで引き出しましょう。
⑦へーベルハウスに関連のある社員からの紹介を利用する
誰にでも当てはまるという話ではありませんが、ヘーベルハウスに関連する社員の方からの紹介により値引きしてもらえたという実例があります。
通常、紹介した人がもらえる「紹介料」を社員さんが辞退し、その分を値引きしてもらえたようです。
値引き交渉は相見積もりをしたり、言い出すタイミングを考えたりと大変なことが多いです。
皆さんの周りにへーベルハウスに関連のあるお知り合いなどがいれば、面倒な交渉などをせずに値引きを最大限に引き出せる可能性がありますよ。
交渉事が苦手な人は、周りに該当する人がいないかチェックしてみましょう！
⑧モニター割引を狙う
ハウスメーカーによっては、頻度は少ないですが「モニター割引」を募集していることがあります。
もし、モニターに抵抗がなければ、参加して割引してもらうのも選択肢の1つです。
家の写真を提供したり、完成後に見学会の会場として提供したりすることで、割引価格になる制度。
モニターを募集していたら検討してみてください！
へーベルハウスの値引き交渉術まとめ【無理な値引き交渉はNG】
本記事では、へーベルハウスで値引きを最大限に引き出すコツと、値引き交渉のベストタイミングについて解説してきました。
最後におさらいしておきましょう！
ヘーベルハウスは、値引きが難しいと言われていますが、ポイントを押さえて交渉すれば値引きの可能性は高まります。
紹介した中でも、最も効果があるのが複数社で見積りをとること。
相見積りは値引き交渉だけではなく、自分の希望する条件での市場相場も理解できるため、ヘーベルハウスの見積りが妥当な金額かがチェックでき、結果数百万円単位で安くなりますよ。
お得になることはわかっているんだけど、何社も見積りをとるなんて大変そう…！
「タウンライフ家づくり」なら、1回の入力だけで複数社から見積もりをもらえます。
タウンライフ家づくりは累計110万人が利用する人気サイトで、3分程度で終わります。
3分程度なら、仕事や育児で忙しくてもすぐ終わるね！
もちろん利用料は無料なので、利用しない手はありません。
適正な価格で、理想の家づくりをするためにもタウンライフ家づくりを利用してみてはいかがでしょうか。
その他のハウスメーカーの値引き情報▼
あなたの理想の家を後悔せずに手に入れる方法を知っていますか？
せっかく念願の注文住宅を建てても、間取りや設備で後悔するケースは多いです。
『家は3回建てないと満足しない』と言われています。
- 住宅会社の比較基準があいまいな状態で決定してしまった。
- 積極的な情報収集をしなかったからなんとなくで決めてしまった。
- より良い間取りを見つけるの参考材料が少なすぎた。
実は、たったひとつのコツを抑えれば、このような後悔は未然に防げます。
不安や悩みを抱える家づくりですが、今からお伝えする成功法則を真似するだけで…
- インスタで見るようなおしゃれで憧れる暮らし
- 自由な間取りだから叶える楽な家事導線
- たっぷりな収納と充分な部屋数にゆったりとした広さ
- 家に招いた友人から褒められるようなデザイン性
- 月々6万円台で叶える無理のない家計負担
このような暮らしが待っているとしたら、理想の未来だと思いませんか？
30万人の経験談からわかった成功のコツ
ここで、フォロワー数30万人越えの当メディアInstagramで、家づくり経験者さんに聞いてみたアンケートを見てみましょう。
「これから家づくりを始める方へアドバイスありますか？」
と聞いてみたところ、回答は以下のような内容でした。
実際に注文住宅を建てた経験者さんのアドバイスを見てわかるように、家づくりを成功させる一番のコツは、間取りプランを徹底的に比較すること。
なぜなら、注文住宅における後悔の9割以上の原因が間取りプランだからです。
間取りで後悔しないためにはとにかく情報収集が大事！
住宅展示場に行く前の効率的な情報収集が大切です！
今からの3分間で一生の暮らしが変わるとしたら？
もしかしたら、
「間取りプランをたくさん比較するなんて、仕事や家事で忙しいから無理かも…」と思った方もいるかもしれません。
しかし、安心してください。
忙しいけど家づくりにこだわりたい方に、ぴったりな方法がひとつだけあります。
なんと、所要時間はたったの3分間で、外出の必要はありません。
スマホさえあればできる完全無料の方法です。
完全無料であなた専用のオリジナル間取りをつくってもらえます
SNS総フォロワー数40万人を超えるTHE ROOM TOUR 編集部が、家づくり経験者さんの体験談を元に徹底調査した結果、これまでに累計110万人の家づくり経験者が利用している大人気サービスが家づくりの成功法則でした。
この方法を使えば、全国のハウスメーカー・工務店から
「あなただけのオリジナル間取りプラン・見積もり・カタログ」の３点セットを無料で取り寄せることができます。
もちろん、間取り等の資料を取り寄せたからといって契約の縛りは一切ありません。
オリジナル間取りプランがもらえる
「タウンライフ家づくり」
タウンライフは、全国600社を超えるハウスメーカー・工務店から、【あなただけのオリジナル間取りプラン・見積もり・カタログ】をもらえる無料サービスです。
- オリジナル家づくり計画書がもらえる
- 希望にあったオリジナル間取りプランがもらえる
- 見積り比較ができるので予算イメージができる
- 未公開含む土地情報がもらえる
- 資金計画を提案してもらえる
- カタログを簡単に複数社に一括依頼できる
- 自宅に複数社から資料が届くので外出不要
希望を伝えれば、土地の情報ももらえるので土地探しから始める方にもオススメです♪
タウンライフならあなたの希望を盛り込んだ間取りプランを、完全無料でお試し作成してもらえます。
あなただけのオリジナル間取りプランが手元にあれば、具体的なマイホームのイメージがわいてきますよ。
実際の間取りプランを見ながら、憧れの家具やこだわりのインテリア雑貨の配置を考えるのは、楽しそうだと思いませんか？
複数社の間取りプランを実際に見比べてみよう！間取りプランは住宅展示場に行かなくても手に入る時代です！
▼例えばこんな間取りがもらえます
さらに、タウンライフなら間取りプランに基づく見積もりを一緒にもらえます。
見積もりがあることで、
「どれくらいの家がどれくらいの予算で建つのか」を把握することができますね。
住宅会社ごとの見積もり比較もできるので、無理のない予算で建てられるハウスメーカーを見つけることができます。
住宅ローンの返済に不安がない人なんて、ひとりもいません。
見積もりを比較して適正な価格で、お得に家づくりを進めるのは、家族の暮らしと安心を守る賢い選択です。
▼家づくり経験者へのアンケートでは、81%の方が見積り比較をおすすめしています。
「間取りと見積もりだけでなくて、住宅会社の情報も欲しい…」
という方のために、カタログ資料も自宅に届けてくれます。
3分程度でオンラインから資料を依頼するだけで、カタログ資料がこんなにたくさんもらえますよ。
カタログには、ハウスメーカーのホームページでは得られない有益情報が山のようにあります。
カタログを見ながら、自宅でゆっくり理想のお家を考えるのは、イメージが広がるのでとても楽しいですよ。
これから、何千万という大金を支払う会社を選ぶわけですから、最低限カタログくらいは持っておくべきです。
カタログ・間取り・見積もりの3点セットで情報収集できるのは、日本でタウンライフだけです！
SUUMOやHOMESなど有名な住宅系サービスとは異なり、知名度が低いため本当に信頼できるサービスなのか？心配になる人もいるかも知れません。
しかし、安心してください。
タウンライフはこれまでに累計110万人以上が利用している、家づくり経験者の間では定番の無料カタログ請求サービスです。
実際に、注文住宅関係のサイト利用者アンケートでは3冠を達成しています。
家づくりを始めるまでは全く知らなかったけど、注文住宅の情報収集をするうちに何度も耳にしたという人が多かったです！
タウンライフは日本全国600社以上と提携しており、有名なハウスメーカーはほぼ提携しています。
テレビで見たことあるような有名なハウスメーカーがあなたの家の間取りプランを作ってくれることを想像するとワクワクしますね。
タウンライフはTHE ROOM TOUR（当サイト）でも大人気のサービスです。
当メディアのSNS総フォロワー様数は40万人を超えており、毎月100人以上の方がタウンライフを利用していますが、これまでに悪質なクレーム報告等は１つも届いていません。
強引な営業や無理な勧誘なども一切なかったです。
完全無料で間取りやカタログをもらえるので、気軽に利用してOKです。
間取り作成とカタログの依頼は、下のボタンから入力フォームに沿ってポチポチ進めていくだけ。
PCでもスマホでも、約3分で完了します。
完全無料なので、まずは気軽に申し込んでみてカタログや間取りプランが届くのを待ちましょう。
理想の注文住宅が欲しいなら、準備は早ければ早いほど良いですよ。
ハウスメーカーを決めてから、もしくは家を建ててから
「あの時に、利用しておけば…」
「せっかく住宅ローンまで組んで家を建てたのに、こんなはずじゃなかった…」
と、後悔しないために、今すぐに間取りプランや資料をもらっておきましょう。
注文住宅で失敗しないための賢い選択であり、あなたの理想の暮らしの第一歩が、タウンライフ家づくりです。
▲先着順でプレゼントもらえる！▲
家づくり経験者の生の声をお届けしています
当メディアには、素敵な注文住宅に暮らす”家づくり経験者さん”より、たくさんの体験談やアドバイスが寄せられます。
これまでに集まった家づくりの体験談は1,000件以上。お家の掲載は700件以上です。
Instagramを中心にSNS総フォロワー数が40万人を超える当メディアだからこそ、届けられる家づくりのリアルな情報を配信しています。
