ミサワホームは、商品コンセプトやデザインに定評があり、人気のハウスメーカーであることから、坪単価はやや高めとなっています。
ミサワホームで家を建てようと考えているんだけど、値引きってしてもらえるのかな…。
交渉のタイミングやポイントを知るだけで、値引き率にグッと差が出るよ。
値引きを最大限に引き出すには「コツ」があるのです。
今回は、Instagramフォロワー30万人を超える暮らしのメディア「THE ROOM TOUR」(@the_room_tour)が、「ミサワホームで家を建てるときの値引き額や、交渉を成功させるコツ」を解説します。
この記事を読めば…
- ミサワホームの値引き額がわかる！
- ミサワホームで家を建てた人のリアルな値引き率がわかる！
- ミサワホームで値引き交渉すべきタイミングがわかる！
- ミサワホームで値引きを最大限に引き出すポイントがわかる！
値引き交渉のタイミングや、成功させるコツもあわせて紹介します！
まずはミサワホームの詳細をチェックしたい方は以下よりご覧ください。
ミサワホームで値引きはしてもらえるの？
結論から言うと、ミサワホームは値引きができる可能性が高いハウスメーカーです。
「数十万円〜数百万円単位で値引きをしてもらえた」というケースも多く聞きます。
実際に、ミサワホームで300万円の値引きに成功したM様のプロフィールを紹介します。
▼M様のプロフィール
| 商品名 | INTEGRITY |
| 都道府県 | 広島県 |
| 家族構成 | 妻、自分、子供2人 |
| 世帯年収 | 700〜800万円 |
| 坪数 | 70坪 |
| 間取り | 4LDK |
| 見積もり金額 | 5,000万円 |
| 実際の購入価格 | 4,500万円 |
| 値引き額 | 300万円 |
| 見積もり見直し | 200万円 |
M様の場合は、値引き額300万円／見積もり見直し200万円と、合計500万円の費用を抑えることに成功しました。
次の項目では、M様の事例をもとにミサワホームの「値引き率」を検証します。
ミサワホームの値引き率はどのくらい？【実際の値引き額をもとに算定】
ミサワホームの値引き率は、5％〜17％と言われています。
一般的なハウスメーカーの値引き率は3〜10％といわれるので、ミサワホームの値引率は高いね♪
ネットで「ミサワホームで20％の値引きできた」という口コミを見つけて、びっくりしたことがあったよ。
ミサワホームで300万円の値引きに成功したM様の値引き率を調べてみると、6％（見積もり見直しによる減額を含めると10％）の割引率となりました。
▼M様のプロフィール
| 商品名 | INTEGRITY |
| 見積もり金額 | 5,000万円 |
| 実際の購入価格 | 4,500万円 |
| 値引き額 | ▲300万円 |
| 見積もり見直し | ▲200万円 |
見積もりの値引率が5％未満の場合は「交渉の余地あり」と考えてよさそう！
ただし、値引き交渉をスムーズに進めるには、やみくもにお願いしてもうまくいきません。
次に紹介する、値引き交渉すべきタイミングを頭に入れて交渉にのぞみましょう。
ミサワホームで値引き交渉すべきタイミング
値引き交渉に柔軟なミサワホームですが、タイミングを間違えると失敗する可能性も…。
ここで紹介するタイミングを頭に入れて、最大限の値引きを引き出しましょう。
契約直前
営業マンにとって、契約直前のお客様を別のハウスメーカーに取られるほどショックなことはありません。
何ヶ月も時間と労力を費やすことから、契約直前にはなんとかして契約に結びつけたい気持ちが強くなり、値引き交渉にも応じやすくなります。
キャンペーン期間中
ミサワホームが提供する「1,000万円値引きキャンペーン」といった、各キャンペーンも見逃せません。
「全国対応」や「エリア限定」で開催されるので、キャンペーン情報をチェックしましょう！
近々お得なキャンペーンが開催されないか、営業マンに聞いてみるのも一つの手です。
決算期・年度末
ミサワホームの決算期や年度末を狙って、値引き交渉をおこなうのもおすすめです。
ミサワホームの決算期は、以下のとおり。
| 第1四半期 | 6月末 |
| 第2四半期 | 9月末 |
| 第3四半期 | 12月末 |
| 本決算 | 3月末 |
この時期は、ハウスメーカー側も契約数を増やしたいタイミングなので、値引き交渉も成功しやすくなります。
ただし、プランや仕様などが十分に検討できていないのに焦って契約を急いではいけません。
期限を意識しすぎて、プランの検討や他社との比較がおろそかにならないよう注意が必要です。
ミサワホームで値引きを最大限に引き出すための７つのポイント
ミサワホームで「値引きを最大限に引き出す」ためのポイントは、次の7つです。
ポイントを抑えて、ミサワホームとの交渉にのぞみましょう。
①複数社での相見積もりをとる
値引きを最大限に引き出すには、複数社での相見積もりをとることが大切です。
ミサワホームで家を建てることが決まっていても、交渉のときに他社の見積もり額を提示すれば、値引きできる可能性が高まります。
営業マンは、競合他社を常に意識しているので、競合がいるのといないのとでは値引き金額に大きな差が…！
また、最初に高い見積もりを出して、大幅に値引きしたように見せる営業マンもいるのが現実です。
相見積もりをとると、ミサワホームの見積もり額が妥当なのかを確認できるメリットもあるんだね。
とはいえ、複数社の相見積もりをとるのは、かなりの労力を要します。
「相見積もりをとるのが面倒」「展示場に行くのが億劫…」というときは、ネットで簡単に相見積もりができる「タウンライフ家づくり」がおすすめ。
「タウンライフ家づくり」を利用すると、気になるハウスメーカーの見積もりをかんたんに取得できます。
ミサワホームと比較したいハウスメーカーは、以下を参考にしてみてください♪
＼ミサワホームと比較したいハウスメーカー／
木造
さらに、多くのハウスメーカーを比較したいときは、以下の会社を見積もり対象に足すとよいでしょう。
- ヘーベルハウス
- 住友林業
- 住友不動産
- 三井ホーム
- トヨタホーム
▼タウンライフ家づくりで、効率的かつお得に家づくりを進めてください！
②値引き交渉は契約直前まで待つ
値引き交渉のタイミングは、契約直前まで待つのがおすすめ。
契約直前とは、以下の項目すべてが決まった後の最終見積もり段階を指します。
- 間取り
- デザイン
- 仕様
間取りやデザインが決まらない段階で値引き交渉をすると、変更のたびに金額がアップします…。
変更のたびに交渉をすると、営業マンに「値引き額でハウスメーカーを選ぶ人」と判断される危険性が…。
最悪の場合、初めから高い金額を提示され、大幅に値下げをしたかのように見せかけられる可能性もあるでしょう。
これ以上変更がない！という状況で交渉することが大切なんだね。
オプションも含めた最終見積もりを十分に確認した後、値引き交渉にのぞみましょう。
③信頼できる営業マンに交渉する
家づくりがスタートしたら、担当の営業マンとは長い付き合いになります。
理想のマイホームを建てられるかどうかは、営業マンとの信頼関係次第と言っても過言ではありません。
値引きのときも、営業マンを味方につけれるか否かで金額に大きな差が出るでしょう。
- 質問に対するレスポンスのスピード
- 希望や要望に対する提案力
- 予算やイメージに合わせて親身になって考えてくれる誠実さ
家を売るのが仕事の営業マンなので「できるだけ高く売りたい！」と考える人は数多くいます。
しかし、信頼できる営業マンは「施主の未来を考えて」マイホーム計画を設計してくれるのです。
質問に対してレスポンスは早いか、ローンの借入や頭金の予算までしっかり考えて提案してくれるか見極めましょう！
自分たちの予算やイメージを理解して提案してくれる営業マンなら、値下げの相談も親身になって聞いてくれそう。
マイホーム計画のパートナーである営業マン。
信頼できる営業マンに出会うためにも、複数社で比較して実際に話を聞いてみましょう。
親身になってくれる営業マンを見つけて、理想のマイホーム計画を叶えてください。
④契約時には決裁権のある上司の同席を依頼する
値引き交渉を効率よくするために、契約時には決裁権のある上司についてもらうようお願いしましょう。
営業マンの値引き権限は「勤続年数や役職」によって変わります。
当たり前ですが、若手・中堅クラスだと上長の確認が必要です。
その点、店長クラスでは権限が強く、その場で値引き交渉に応じてくれることもあります。
値引きの権限を持っているのは、基本的に店長クラス以上です。
営業担当の役職を確認して、契約時には決裁権のある上司の同席を依頼してみましょう。
⑤完成見学会のモニターになる
完成見学会のモニターになると、値引きをしてもらえる可能性が高くなります。
ミサワホームが、完成見学会のモニターを募集しているのをご存知でしょうか。
モニターになると、値下げはもちろんのこと、家電やグッズをプレゼントしてもらえることもあります。
新築で建てたばかりの住宅を、施主へ引き渡す前に見学できるイベント。
これから家を建てたい人にとって、実際に住むリアルサイズの家を見学できることは、とても参考になるんです。
モデルルームに行ったことがあるけど、最新の設備で豪邸仕様だから…正直あまり参考にならなかったんだよね。
ハウスメーカーも、検討中の人に「実際に建てた等身大の家」を見てもらう方が販売につながりやすいメリットがあります。
ハウスメーカー側にも利点があるので、値引きにつながりやすいのです。
さらに、完成見学会のモニターをすると、雑な施工をされる可能性が低いというメリットもあります。
会社のイメージを左右する完成見学会だから、工事の過程や施工には細かいチェックが入るんだよ！
値引き対象になるだけじゃなくて、より完成された家に住めるのは大きなメリットだね♪
ミサワホームは他のハウスメーカーに比べて、値引きのモニター募集やキャンペーンイベントが多く開催されると評判です。
新しい家に他人が入ることに抵抗がなければ、モニター募集を利用してみるのもよいでしょう。
⑥オーナー紹介割引を受ける
「ミサワホームで家を建てた人」が親族や知り合いにいる場合、オーナー紹介割引を利用するのも一つの手。
オーナー紹介割引とは、ハウスメーカーが広告や宣伝費に費やしていた費用を紹介料・割引として還元してもらえるサービス。
オーナーと購入者、どちらにもメリットがあるシステムです。
紹介するオーナー：紹介料として還元される！
紹介された購入者：割引として還元される！
身近にミサワホームで家を建てた人がいたら、積極的に話を聞いてみましょう。
値引きや紹介割引のことはもちろん、実際に建てた感想や工夫なども参考にできると理想の家づくりに近づけます。
⑦値引き後に「無料サービス」を交渉する
値引き交渉の最後の一手は、「無料サービス」です。
有料オプションを無料にしてもらうサービスの交渉も、頭に入れておきましょう。
- 蔵（100万円相当）
- カーポート（1台分：40万円相当）
- 外壁や屋根、床材の変更
- バスやキッチン、トイレの仕様変更
- 照明やスイッチ、コンセント追加
- 玄関鍵のスマート化・インターホンのスマホ連動化
見積もりの段階で諦めたオプションも、このタイミングなら付けてもらえるかも！
オプションサービスの「グレードアップ」を交渉するのもおすすめです♪
「オプションを追加したいのですが、今までの提示価格でお願いできませんか？」
上記のような交渉は、金額面の値引き額が決まった後で特に有効です。
直接的な値引き交渉に応じない営業マンでも、契約直前のオプション交渉であれば、応じてくれる傾向にあります。
ミサワホームの値引き交渉術まとめ【無理な値引き交渉はNG】
本記事では、ミサワホームの値引き額・値引き率から、値引きを最大限に引き出すポイントまで解説しました。
ポイントを抑えておくことで、ミサワホームでは大幅に値引きできる可能性があります。
とはいえ、無理な値引き交渉をすると営業マンとの関係を損ね、非協力的になってしまうケースもあるので注意してください。
夢のマイホーム！どうせだったら、少しでもお得に購入したいから、しっかり理解しておかなきゃ。
ポイントを理解したら、1つのハウスメーカーだけで判断するのではなく、複数社に相談して比較することが大切だよ♪
複数社の相見積もりをとると相場がわかるので、ミサワホームの見積もり額が妥当であるかどうかが判断できます。
全体の相場を理解すると値引き交渉も有利に運べるので、相見積もりは大切なのです。
他のハウスメーカーと比較検討して、かしこくマイホーム計画を進めていきましょう。
その他のハウスメーカーの値引き情報▼
あなたの理想の家を後悔せずに手に入れる方法を知っていますか？
せっかく念願の注文住宅を建てても、間取りや設備で後悔するケースは多いです。
『家は3回建てないと満足しない』と言われています。
- 住宅会社の比較基準があいまいな状態で決定してしまった。
- 積極的な情報収集をしなかったからなんとなくで決めてしまった。
- より良い間取りを見つけるの参考材料が少なすぎた。
実は、たったひとつのコツを抑えれば、このような後悔は未然に防げます。
不安や悩みを抱える家づくりですが、今からお伝えする成功法則を真似するだけで…
- インスタで見るようなおしゃれで憧れる暮らし
- 自由な間取りだから叶える楽な家事導線
- たっぷりな収納と充分な部屋数にゆったりとした広さ
- 家に招いた友人から褒められるようなデザイン性
- 月々6万円台で叶える無理のない家計負担
このような暮らしが待っているとしたら、理想の未来だと思いませんか？
30万人の経験談からわかった成功のコツ
ここで、フォロワー数30万人越えの当メディアInstagramで、家づくり経験者さんに聞いてみたアンケートを見てみましょう。
「これから家づくりを始める方へアドバイスありますか？」
と聞いてみたところ、回答は以下のような内容でした。
実際に注文住宅を建てた経験者さんのアドバイスを見てわかるように、家づくりを成功させる一番のコツは、間取りプランを徹底的に比較すること。
なぜなら、注文住宅における後悔の9割以上の原因が間取りプランだからです。
間取りで後悔しないためにはとにかく情報収集が大事！
住宅展示場に行く前の効率的な情報収集が大切です！
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